如何結交比你更優秀的人-讀書筆記
康妮通過向上社交，從GE實習生到諮詢公司老闆，她用20年構建了一套價值千萬的黃金人脈網。哈佛商學院只做不說的人脈搭建法！在美國有個廣為流傳的觀念：你認識誰比你知道什麼更重要！即使在哈佛商學院這樣的頂尖學府，「人脈」也是政商精英們心照不宣的研習課題。
什麼是人脈力
人脈力是三個核心能力：第一就是識別力，你是不是能從身邊的人身上識別他們的優點、亮點、特色、強項；第二是學習力，你是不是能從這些比你更優秀的人身上學習那些優勢和優點，能夠把它們變成你自己的；第三是鏈接力，你是不是能跟這些優秀的人產生一個有效的鏈接，把他們從陌生人轉化成熟人，把他們從熟人變成你長期的智囊、知己和朋友。大多數人會有三個對人脈搭建的誤區，第一是不願；第二是不敢；第三是不會。
不願
不願是因為這些人覺得不屑於去做人脈搭建。比如我有一件事情，雖然我知道想去做成，但是為了要做成這件事情讓我去認識人，或者讓我去「巴結人」，我就不願意去做了。因為你把你要做成事業看成是一個功利的東西，你不願意為了功利的東西去結交，所以你是一種不願的心態。
不敢
我想向上社交，我想結識別人，但是我不敢去結識別人。原因主要有兩種：第一個可能因為你本身是很內向的。雖然我很想交朋友，但是我又害羞，主動去跟不熟悉的人說話常常還會覺得累，或者說我一參加這種社交活動，我就覺得是我的能量被耗盡了，我怎麼能在保持自我的同時要擴大交際圈呢？
所謂外向的人，是你的覺醒水平比較低，那麼你可能需要更多外界刺激才能把自己的覺醒水平拉高，在你跟別人接觸的時候，參加一個大的Party，或者跟很多人去聊天，實際你是會從這種談話當中吸取能量的，那麼你在社交活動以後，就會覺得像充了電一樣，非常地開心。
可是內向的人卻往往是正好相反的，他們的覺醒水平本身就比較高，所以任何來自外界的刺激反而會使他們覺得疲憊。如果他去參加一個大的社交活動，他會覺得像耗電一樣，整個人的精力會被抽走，回家什麼也不想動，不想說話了。
這個是人和人本質的區別，那內向是不是不好呢？應該說在我們偏向外向的社會裡，內向的人是有一定劣勢的，但是,同時我們要看到內向人的優勢，而且你要利用這個優勢，把它變成你社交的一個重要的把手。那內向人的優勢在哪裡？
內向人的腦迴路比外向人長，他的思考會更加的深入，他可能說一個事情之前會非常詳盡的考慮以後，才去講這個事情。那麼內向的人，其實他的演講能力、表達能力也是非常強。內向的人非常善於一對一的交往，可以做非常好的朋友，因為他們善於聆聽，善於跟你構建這種非常細膩的人際關係，所以，我們擁有內向人的朋友是非常幸運的一個事。那麼針對這些內向人的優勢，我們怎麼去打破自己的這種不敢的心理局限，而且如何能夠幫助你擴大這個交際圈呢？
第一，制定一個合理的社交計劃。 什麼叫做合理的社交計劃？你出門去參加一個Party，你的計劃或者目標不應該是說我要認識多少人，或者我今晚要跟100個人交換名片或者加微信。我出去的目標是要能跟一個人、兩個人建立一個深層次的聯繫，我只要認識一個人、兩個人，跟他們有一個深入的交流就夠了。
第二就是要着重建立一對一的關係。因為一對一的關係是你的特長，那麼在一對一的關係當中，你可以深入地跟對方進行聆聽、進行溝通、進行談話，那麼這種關係也會是一種長遠的、深厚的關係。
第三就是你可以把自己變成某個領域的專家，給自己創造這種演講和發言的機會，這個時候你就是這個場合的中心，不需要你去主動跟這個結交，跟那個結交，因為你是這個領域的專家。那麼其他很多人都會主動來跟你鏈接，這樣就是變被動為主動。
第四點就是要動靜結合，別讓自己透支。不要給自己每天都安排聚會的活動。動靜結合，及時充電，當你做了一個社交活動，那麼讓自己休息一兩個禮拜。
第五點就是舒適區外面不是恐慌區，你要知道，在舒適區和恐慌區之間有一個巨大的圈，是你可以擴展自己，能夠讓自己具備一個更多能力的學習區。
我們普通人的困擾是什麼呢？我知道經營關係很重要，可是我沒什麼特點，也沒什麼優勢，也沒有什麼價值，那別人為什麼要跟我交往呢，所以我不敢，因為我怕別人拒絕我，那怎麼辦呢？
第一你要增強自我認知的能力。其實所謂我們沒有自信心，認為我不敢，認為我沒有價值，就是你怎麼看待你自己。很多人說我沒有價值，但是一旦我們去深挖的時候，每一個人都是有價值的。只要你挖掘自己的優勢，或者說哪怕就是你有激情的東西，這個東西就是能給別人提供價值的。因為你既然有興趣、有激情，那你去做的時候你可能會產生一種心流的感覺，當你有心流的感覺的時候，那你就去去多學多問，看書也好，從別人身上學習也好，一旦你成了專家，你的價值就會翻番。所以當你覺得沒有價值感的時候，你要增強自我認知，發掘自己的閃光點。
第二點就是要擁有一個成長型心態。擁有一個成長型的心態，就要告訴自己not yet。我現在還沒有做到的，並不代表我將來做不到。今天我去進行人脈搭建，比如說我跟他沒有找到共同話題，不見得下一次我就找不到共同話題。在見一個陌生人之前，要對他做一個研究，我要做好一個準備，我是不是能知道他的背景是怎麼樣。比如領英上，你可以看到這個人的工作經歷，他在什麼樣的董事會服務，或者在什麼樣的社團，或者說這種慈善機構有沒有服務，他有沒有一些重要的理論，或者有沒有出一些書，你在網上可以做一個充分地研究，你所有能掌握的信息都可以幫助你下一次跟他進行鏈接。所以擁有一個成長型心態，告訴自己，我現在沒有做到的，我將來可以做到，所以這個就可以幫助你能夠跟別人進行鏈接。
不會
當我們跟人交往的時候，並不是說一腔熱情就能交到朋友，很多時候人和人交往，是有一個度的。當你對對方沒有一個足夠的了解的時候，只是一廂情願的把自己認為好的東西推銷給別人，可能在對方看來就是一個不得體的。所以怎麼跟別人接觸，既能有熱情、有熱度、有溫度，同時還能做到得體，是我們要學習的東西。那行動得體的幾條重要原則是什麼？
首先真誠，這個不用多說；其次，要有感恩的心，別人幫了我的忙，我完全沒有表示，完全沒有說一句感恩的話，好像什麼事都是應該應做的；最後，大方，不要不願意跟別人分享，要謙虛，還有自信。
如何搭建人脈
那麼到底有哪些方法是人脈搭建的核心呢？人脈搭建的三個核心理念：
保持好奇心
你要對世界，對他人有一種真正的感興趣，渴望通過人和人的交往，看到一個更廣闊的世界，通過和人的深入了解，認識他們的本真，你對他比你對別人感興趣，試圖了解他這個人，這就是我們對話的重點。
人際關係大師戴爾·卡耐基博士說過，每個人內心深處都是要得到別人的認可，要感覺到自己的重要，當你對一個人感興趣，聊他感興趣的話題，重點放在去了解他這個人的時候，聊天就不會進行不下去。那麼什麼樣的是真正的好奇呢？真的好奇是當你問了一個問題以後，你要根據他的答案，根據他跟你講述的東西，再提出針對這些內容的好奇的問題。
真誠溫暖
把你的真誠用言語用行動傳達給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。什麼是真誠溫暖呢？真誠指的是我跟你結交是我真正地想去了解你，但是溫暖是你的行動。因為很多人說我是誠心誠意地跟你交往，為什麼對方沒有感受到呢？我說是因為你沒有把你的溫度傳達給對方。
那麼這個傳達溫度可以怎麼來做呢？比如你去面試之前，或者說你要有一個重要的商業會談，我建議你不要手裡拿一杯冷飲，為什麼呢？因為當我們跟陌生人見面，我們第一個動作是什麼，是握手對不對。但是在握手的時候，你如果摸的是一杯冷飲，你手的溫度是冰冷的，當你握到一雙冰涼的手，給你的感覺一定是冰冷的，可是當你握到的是一雙溫暖的手，而且是有力的一握的時候，你的感覺是什麼？這個人很實在，這個人給我一個溫度，他好像更願意跟我接觸，其實這就是簡單的一個肢體語言，通過握手傳達的溫度。
真正的得體是建立在真誠待人的基礎之上的，真誠就是真實和誠意表達出來，讓別人感受到就是你和別人相處的第一步。真實就意味着你讓人看到的是一個真實的自己，每個人他都不是完美的，所有人都有優點和缺點，與其把自己包裝完美，虛妄的去表現自己，給別人留下一個好的印象，不如你去真實地表達自己，讓別人了解你這個人，接受真實的你。
那麼誠意是以互利互惠為本的。我要真誠地希望跟對方交好，真誠地希望能夠給對方提供價值，通過這個關係能夠使對方受益，同時自己也能有所增益。
利他心態
一個好的關係，是要從為他人創造價值開始的。這就要求你做事絕對不要從利己和功利的角度出發。你首先應該想到的是怎麼能為對方創造價值，即使你初次相識，在談話當中，你也可以細心的發現對方的需要，你為他提供幫助。
如何把陌生人變成熟人
如何把陌生人變成熟人呢？當你跟一個陌生人見面的時候，如果你拋出一句讚美，那麼很快你就可以跟對方拉近距離，為什麼呢？因為我們每個人都是希望被看到，那麼你這個讚美是什麼？讚美是把你自己心底的善意分享給對方，把你的善意發送給對方。那怎麼讚美？
讚美
當你觀察一個人的時候，從上到下，從裡到外都是可以讚美的。比如你的髮型真幹練；你的皮膚狀態真好；你的眼睛真亮、真有神；或者你說話的聲音真好聽；或者說你一看就讓我覺得很面善。這就是讚美。
共同點
因為從社會心理學來講，我們人和人接觸的時候，很快地我們就會給他一個判斷，這個人是自己人還是其他人。什麼是自己人，自己人是跟我們有共同點的人，其他人就是我跟他真的沒有共同點的人。可是人和人找到共同點難嗎？一點都不難。
比如我們同樣是女性，或者同樣是男性，性別上可以有共同點，在年齡上可以有共同點，那麼在社會定義，在這個社會家庭結構當中，我同樣是女兒，我同樣是兄弟；再比如，找共同的興趣愛好，都喜歡爬山，都喜歡看書，那麼你的興趣愛好也是共同點。
怎麼去找呢？就是要通過提問。那你要問，你平時喜歡做什麼，你做什麼工作，或者說你有小孩兒嗎，隨便拋出一兩個問題，你就能找到跟對方的共同點。當你找到共同點以後，你跟對方就有一個連接的共同基礎、共同平台，在這個平台上再建立關係，就是特別容易的一個事情。
如何向上社交
為什麼我們要向上社交呢？因為我們去結交那些更厲害的人，那我們本身也會變成更厲害。很多人會說人家憑什麼要跟你結交呢？要知道，每個人都有自己的優勢，我們不要覺得那些厲害的人不願意跟你結交，因為你的價值很可能也是他需要的，所以在這種時候他跟你結交，並不是向下結交，而是從你身上學習東西。我們應該把自己的優勢提供給對方，同時向對方學習我們沒有的東西，這樣才是你自己提升你自己的一個好辦法。我們來說說幾個我們生活中的情景，告訴你應該如何去結交更厲害的人。
生活中結識「大咖」
第一就是心態要自信，要知道每個人都有優點和缺點，每個人都有自己的價值；第二，做好充分準備，要了解這個活動信息，了解好誰要出席，他的背景是怎麼樣的，要準備好自我介紹，這樣當你跟別人進行鏈接的時候，能把自己的閃光點亮點暴露出來；第三，如何為對方提供價值。另外一個向上結交的很重要的一點，是階梯型社交。
比如，你要認識一個非常重要的一個領導，你可能就要從認識他的秘書開始，認識他裡邊團隊的人員開始，通過跟這個團隊的工作人員交往、接觸，對方認為你是個靠譜的人，才可能把你介紹給他的老闆。所以這個階梯型社交希望大家不要忽視。
另外就是你不要氣餒，要給自己復盤總結。比如這次我參加活動，我沒有做好充分的準備，那我下次就要更好地做準備，這次我跟人家聊天問問題的時候，說到中間不知道說什麼了，那下次我怎麼做呢，我怎麼才能從他說的這些話當中真正的能提一個更好的問題呢？所以你要不斷的復盤、總結、梳理，不要氣餒。向上社交絕對不是一日之功，都是一點一點進行的，只要你是積極主動的人，你總有向上社交的機會。
職場中學會「看見」老闆
在工作場景中的向上社交，往往指的是那些我們和我們的直屬老闆，甚至老闆的老闆或者公司最大老闆，你能不能跟他們有一個交往。
那麼很多人說了，我跟老闆交流，我跟領導的交流只限於工作，我們沒有任何除了工作、匯報以外的交流，或者說我認識我直屬老闆，但我還想認識公司的大老闆，我有機會跟他們見面，我有機會跟他們成為朋友嗎？作者說有。
首先，當你跟老闆接觸的時候，第一點核心就是把他看成一個人，而不是一個老闆，因為一旦你貼上老闆的標籤的時候，你跟他在一起，就有一種我低他高，你就沒有辦法作為一個人尊敬他、欣賞他，看到他。其實每一個人，包括你的老闆的領導都是需要被看見的，作為人的被看見，不需要你唯唯諾諾，而是需要你看到這個人的核心，你是不是能夠支持他，因為你也希望他成功，你希望通過你的工作能幫助他成功，這樣他才能更好地幫助你成功。
