存在感-讀書筆記
作者克里斯蒂·赫奇斯，世界頂級領導力教練，尤其擅長企業高層溝通領域，經常為《財富》500強企業CEO和資深高管提供諮詢和培訓。她還是一名廣受歡迎的演講者，為福布斯網站撰寫有關領導力的專欄，也經常在《華爾街日報》《哈佛商業評論》和《金融時報》等多家媒體發表文章。
本書是克里斯蒂·赫奇斯在多年的從業經驗的基礎上創作的。她依照存在感的運作方式，創建了「I 型存在感」模式，並提供了增強存在感的方法和技巧，以及相應的訓練模板。
如何利用意向性提高存在感
I型存在感指的是有影響力的存在感。因為，在職場上只有具備影響力的人，才能引起他人的關注，才能獲得升職，才能領導他人。I型存在感模式=個人意願+個人魅力+影響力。I型存在感模式，可以讓你重新認識自我，對自己想要表現的職場存在感有一個清晰的定位，摒棄那些錯誤的觀點，改正錯誤的行為，建立全新的思考模式和做事方式。
作者指出，該模式具有三大特性：意向性、個體性和啟發性。意向性是指你的內心和外在究竟想表現什麼樣的特質；個體性就是展示你的真實自我和個性；啟發性就是你的所作所為要對他人產生啟發。從這三大特性入手，自己就能有一個清晰的定位，從而有針對性地進行自我訓練，增強職場存在感。那具體該怎麼操作呢？如何利用意向性表現職場存在感呢？作者指出，要想表現職場存在感，引起他人的關注，可以利用I型存在感模式中的意向性，從內在意向和外在表現這兩個方面入手。
內在意向
內在意向，就是說你要結合自身的特性、能力和潛力，從內心深處真正想清楚，你想在別人面前展現什麼樣的特質。換句話說，你期望給別人留下什麼樣的印象？
蘇格拉底曾經說過，「一個能夠正確認識自己的人，才是最有力量的人」。你只有真正地認識並了解自我，挖掘並發揮自身的優勢，才能使你的想法、語言和行動保持一致性，這樣在職場上才能遊刃有餘。否則，即使你掌握了所有的技巧和方法，也無法補足自身的短板。
比如，你明明是一個活潑的人，偏偏想給人留下成熟穩重的印象，雖然可能也能做到，但一定會非常累。況且，從另一方面來看，活潑並非是一個缺點，具有這一特質的人同樣能被委以重任。
作者在書中提出了存在感標識。找到一個你最崇拜或者敬仰的領導者，想一想他們的個性特徵是什麼，然後根據你自身的特點，寫一個清單，標明你想展現的特質。至於具體的做法，你可以近距離地觀察這位領導者，看他具有什麼樣的處事風格，他平時是怎麼處理工作的，怎麼解決問題的，然後在平時有意識地進行模仿，反覆練習和強化。
外在表現
也就是從着裝、姿態、面部表情、手勢等方面入手，表現職場存在感。不要為了你所擁有的工作和職位着裝，而要為你想得到的工作和職位着裝。從姿態來看，你的後背挺直了嗎？雙腿站直了嗎？如果你想表現自信，必須展現出相應的姿態。你是在保持微笑嗎？你在和領導進行眼神交流嗎？你的手臂是張開的嗎？手勢是大大方方的嗎？當然，你的肢體語言不必完美，但是必須與你要展現的個人特質一致。
你可以觀察你敬仰的領導的着裝如何，肢體語言是什麼。看看你和對方的差距在哪裡，再想想如何通過訓練縮小這種差距。花時間系統地學習服裝搭配，練習你的面部表情，調整你的手勢和姿態，一定會讓你受益匪淺。
其次，培養情境式意向。就是在不同的場景中，比如在小組討論或公司會議中，你希望給別人留下什麼樣的印象。在作者看來，會議的重要性非比尋常。如果你希望大家認為你充滿自信，那在參加公司會議時，可以早早地出席會議，提前跟其他人隨便聊聊，並要坐在靠近會議室中間的位置。
參加會議時，要始終以某種固定的方式做出貢獻，比如提出一個建設性的建議。發言貴在精而不在多，哪怕只有簡單的幾句話，也要與你想要展現的特質相吻合。不要為了提升自己的存在感，故意否定別人，這是一個失分的選擇，因為別人也會採取同樣的方式對待你。散會時也要注意，不要以百米衝刺的速度衝出會場，你應該成為開完會還在整理資料的那個人。
在進入任何情境之前，你應該先思考兩個問題：第一個，你想讓他人對這次交流產生什麼樣的感覺或者是決定；第二個，你要具體表現出什麼樣的態度和行為，以達到自己的目的。這兩個問題運用得當的話，在任何情境中，你都可以設定自己的存在感。
如何利用個體性提高存在感
展現個體性，是提升存在感最快捷、最有效的方式。作者認為，在職場上，要想提高存在感，就要遵循I型存在感模式中的個體性的特徵，做到三方面：掃除障礙，突出優勢和言出必行。
掃除障礙
第一個障礙，完美主義傾向。完美主義會讓你疏遠他人，還會阻礙你坦率地為人處世。人無完人，我們無法做到完美。在別人看來你的完美可能只是對自己虛假的包裝。所以，坦率地承認自己的缺點和弱點，反而更能獲得別人的親近和認同。坦率面對反饋以及從錯誤中吸取教訓，才會真正的展現自信和勇氣。其次，千萬不要要求別人完美，因為這是強人所難。
第二個障礙，智能手機。工作期間，在領導和同事面前玩手機，絕對是最破壞存在感的一種做法，因為此時的你已經完全不存在了，已經和手機融為一體了。長此以往，同事對你的印象，會大大降低。所以，在工作時，如非特別必要，就不要總看手機，尤其領導講話的時候。
突出優勢
指的是你在工作領域要表現得非常專業，展現某一方面的優勢。當你在某一方面表現得非常專業時，領導在遇到相關問題時就會馬上想到你，對你委以重任。不要試圖讓自己什麼都能幹，但是什麼都不精通。人的精力是有限的，無法做到面面俱到，只有將有限的精力投入到你最擅長的地方，你才能夠展現出更加強大的存在感，在眾人中脫穎而出。
要展現你的突出優勢，除了在日常工作中的表現，你還可以通過講故事的方式，讓別人了解這一點。因為人們天然地對故事感興趣，印象也更深刻，記憶保持得也更長久。
比如，你最擅長製作 PPT ，那你就可以回想一下，在你過往的經歷中，最能體現你這一優勢的事例是什麼，你甚至可以為自己直接製作一個 PPT 故事，幽默地來展現你善於製作 PPT 的這一優勢。
言出必行
要做一個足夠靠譜的人，要努力做到言出必行，這樣才能贏得別人的信賴，從而獲得越來越多的機會。如果你在截止日期之前確實無法完成任務，那就要提前交代清楚這一點，否則你在別人心目中的形象就會大打折扣，即使你以後花費更多的力氣去彌補，也很難改善。
如何利用啟發性影響他人
如何利用I型存在感模式的啟發性提高說服力？按照這個模式中的啟發性，可以從三個方面：交流願景、發表宣言和主動出擊，就能提高說服力，進而影響他人。一個人影響力的大小，決定了他上升空間的大小，因為領導力的核心，不是權力有多大，而能夠影響多少人。
交流願景
願景是職場存在感中幾乎難以確定卻又能產生巨大影響的一個特徵。那麼，我們的個人願景要如何確立呢？作為公司或單位的一份子，要確保你的個人願景有益於團體、有益於公司，所以，在確立或者與人交流你的個人願景時，要以你的職位為基礎，實事求是。
比如，你在一個大型的連鎖醫藥公司工作，你是一名策劃專員，通過對市場了解的加深，你提出了一些建議，完善了營銷策略，那麼你就影響到了上至總裁，下至銷售員的很多人，如果這時提出你的個人願景，就是做一個能影響醫藥行業的策劃人，那麼你也許很快就會從策劃專員，提升為策劃部主管，甚至是策劃部經理。
發表宣言
語言承載着力量。如果語言裡充滿了自信與激情，加上我們真實的影響力做支撐，它就可以改變我們。我們可以用語言啟發和鼓勵他人。一方面展現你的態度，表明你的立場。在講話時，不僅要體現專業性，還要體現宣言性。你可以把自己的聲音錄下來，重複播放，糾正自己不正確的發音，改正不必要的口頭語，這樣不斷地練習你要講的話。在發表講話的時候，語氣要肯定，信念要堅定，不要使用我覺得、看起來、也許、可能等等詞語，比如「我覺得我能達到這個目標」，這會使你顯得毫無把握。
另一方面，要發表那些顯得自信、能增強活力的大膽宣言，也就是口號。比如，「我一定會做到，我一定會超額完成目標」，這種態度，會讓人感到精神振奮。當然，你的口號要和你的個人目標相一致，同時也要和團隊、企業的目標相吻合。當你把目標喊出來的時候，一定要按照這個目標去做，這才能表明你是一個言行一致的人。
展現自我
就是說要積極主動地去工作，展現你的責任感，多去承擔，少去抱怨，多動腦筋思考，優化你的工作。只有主動出擊，才能夠把握住一些機會，從而使你獲得關注，受到重視。我們還需要小心陷阱，把握機會。那麼，如何運用個人的智慧去判斷到底是機會還是陷阱呢？
評判的標準就是，看你的才能是否能夠完全支撐起這個機會，如果不能，就不要硬撐，否則一定會起到相反的效果。也就是說，當這件事你本身沒有能力做到的時候，那它非但不是一個機會，反而會破壞你在職場已經積累許久的好印象。
另外，在工作之餘要多下功夫，多做功課，關注和了解公司所在的行業走勢。有機會的話可以諮詢專家，並擴大閱讀量，從多渠道獲取行業知識。如果你能堅持這樣做，很快就能擺脫無話可說、無想法可談的狀態，當你有自己獨特的見解時，就可以和領導、同事分享你的觀點了。
無論是性格內向還是外向的人，不管是求職者還是資深高管，每個人都可以通過這本書增強自身存在感。如果你想求職、實現晉升，或者重塑職業規劃，這本書將幫助你成為他人想要共事的那種人。如果你是一位管理者，想打造一家領先市場的公司，或者激勵員工，這本書將讓你成為更有影響力的領導者。
