延展-讀書筆記
作者斯科特·索南沙因，美國萊斯大學管理學亨利·加德納·西蒙茲講席教授，他獲獎的科研項目、教學方法、諮詢服務已經幫助了《財富》全球500強的管理人員、企業家、專業人士成功解決問題。
我們往往不假思索地認為，「獲得更多」是成功的關鍵。個人想要更多的財富，公司想要更多的資源，國家追求富國強軍，多就代表成功。但這本書告訴我們，達成目標，不一定要依賴更多的資源，辦法可能就隱藏在你手頭的資源里，關鍵在於你能不能創造性地使用它們。
重塑資源觀
作者認為，我們應該學會做一個延展者，學會創造性的使用現有的資源，人為什麼會習慣於追逐資源？追逐思維會帶來哪些弊端呢？
追逐資源
大家認為發展就必須要獲取更多的資源：要長得更高，就要吃得更好；想把事業做得更大，就要投入更多的成本。我們對資源的渴望，是出自發展需求。但作者認為，這只是真相的一部分，對資源的占有欲，也有非理性的一面。把這些隱藏的真相逐一揭穿，你會發現，你苦心追求的東西，有時未必是必需品。
首先，追逐資源是一種本能，沒有任何動機，我們只是單純地想要得到更多。
比如，有這麼一個實驗。實驗員把一群人組織到一起，讓大家回答問題，答對的題目越多，獲得的巧克力就越多，但有個限制，贏得的巧克力必須當場吃完，不能帶走。在實驗初期，題目很簡單，每個人都贏得了不少巧克力。實驗後期，題目越來越難，參賽者贏得的巧克力也早就超過了他們的飯量，但他們為了贏取更多的巧克力，還是絞盡腦汁，繼續答題。
其次，追逐資源的心理，源於心理學上的上行社會比較。也就是攀比心。
比如，美國西北大學的幾位心理學家曾經研究過2012年的奧運會比賽，他們觀察了幾十位運動員在領獎台上的細微表情，結果發現，最沮喪的，是銀牌得主，而銅牌得主的喜悅程度往往不亞於金牌。因為銅牌得主想的是，至少我做到了，他們注重的是自己已經獲得的成果，而銀牌得主想的是，我差點就贏了，他們在意的是自己沒有獲得的成就。
這種攀比的心態，其實源自一個更深層的情感，就是人類的自我評價需求。著名心理學家費斯汀格曾經說過，所有人都想知道自己所處的位置，這是人類的基本傾向。但我們無法在與人隔絕的情況下完成自我評價，必須得參照他人，才能感知到自己的位置。簡單說，我們先是有自我評價的心理需求，然後有不甘落後的攀比欲，兩者共同作用，就使我們對外部資源產生強烈的占有欲。
最後，追逐資源的心理，還源於一種更底層的情感需求，安全感。我們在追逐資源的過程中，會誤以為自己已經掌握了世間萬物的基本規律，這種掌控感和確定性，會給我們帶來巨大的安全感。比如，你想在工作上有更大的影響力，那就要有個更高的頭銜；要挽救一個銷量下滑的產品，就要增加營銷投入。
追逐思維
其實，作者最擔心的，並不是資源本身會帶來什麼危害，而是我們在追逐資源的過程中，很可能會陷入一個叫做正反饋遊戲的思維陷阱。這才是追逐思維帶來的最大危害。正反饋遊戲，就是消耗和獲取之間，形成了正向激勵，消耗的資源越多，你能獲取的資源就越多，接下來你為了獲得更多，就會消耗更多，直到把所有的資源消耗殆盡。
比如，美國的電子商務網站 Fab 就是一個典型。這家網站成立於2010年，經過了11輪融資，募集到了3億多美元，然後就進入燒錢模式，開了90家線下分銷中心。每當他們花掉一筆錢，公司的市值就會上漲，他花得越多，投資人給他的錢就越多。這家公司市值最高的時候，達到了10億美元，他們最終的野心，是成為僅次於亞馬遜的電子商務平台。但是，好景不長，因為缺少真正可持續的商業模式，投資人沒多久就失去了耐心，紛紛撤資。公司的情況急轉直下，很快就沒落了。
追逐資源或許可以帶來短期的獎勵，但從長期來看，過度迷信追逐，會讓人迷失目標，而且看待資源的方式會變得越來越狹隘。追逐者的邏輯是，獲取更多的資源，等於取得更好的結果，但外部資源是不可控的，一旦正反饋遊戲中斷，玩家就出局了。而延展者的邏輯是，更好地使用資源，等於取得更好的結果。他們會創造性地使用已有的資源，並且始終秉持清晰的目標，這就意味着，延展者始終占據主動。
如何成為延展者
作者認為，延展不是一種可以直接從外部獲取的經驗，而是基於長期鍛煉之後，從自我內部生長出來的能力。具體怎麼鍛煉？作者總結出了一套方法。這套方法聽起來可能有點反常識，但是作者認為，只要堅持，一定有用。
主動放棄，限制自己
作者認為，在很多情況下，人為設定一些限制，反而有利於激發創新。因為在資源富足的情況下，人們往往只看到資源的表面價值，因此就會以傳統的方式使用資源。但在資源稀缺的情況下，人們在使用資源時就不會局限於傳統的方式。
比如，有個著名的畫家，叫菲爾·漢森，少年時因為神經損傷，留下了一個手抖的後遺症，抖到畫不出直線。但是，漢森的藝術生涯並沒有畫上句號，「既然我只能畫出彎彎曲曲的線條，那麼我就用它們來作畫。」在這種想法的驅使下，他創造出了自己獨樹一幟的繪畫風格，但是，在小有名氣之後，漢森的日子變得富足，他開始追求更好的顏料，更高級的畫筆，想用這些外部資源來彌補自己的不足。結果事與願違，他發現自己反而創作不出優秀的作品。最終，漢森又放棄了高級的工具，並主動給自己設置了更多限制，比如不依靠任何畫筆，把顏料塗抹在手上，徒手作畫。很快，漢森又找回了靈感，並且獲得了很高的藝術成就，還被選定為格萊美的官方藝術家。
因此，假設每個人的潛能是固定的，當你把注意力分散到很多資源上，你的創造力也隨之分散。但當你聚焦在某一個點上，創造力就會凝聚成一把鋒利的寶劍，刺破目標。所以，作者認為，主動給自己設置一些局限條件，反而會引導我們充分利用自己已有的資源。
做個局外人
以往我們都認為，社會需要的是專家。我們都知道1萬小時法則，也就是掌握某一項專業技能，大概需要1萬小時的訓練量。換句話說，你要在某個領域有所作為，就必須要把全部精力花在自己的領域。但是作者發現，1萬小時法則並不適用於所有領域，它只適用於那些有固定規則的競技項目，比如國際象棋。對於沒有固定規則的領域而言，1萬小時訓練並沒有多大用處，因為規則總在不斷變化。
比如，互聯網、藝術創作、市場營銷，想有所作為，光通曉某一個領域的知識是不夠的，這就要求我們藉助不同的專業背景，從多元的維度審視資源。
作者認為，要想在一個領域內獲得更大的作為，要先了解這個領域的基本知識。在對本專業的知識學習得差不多的時候，就應該調轉方向，去涉獵別的領域。其他領域的知識，會提供更多元的視角，反過頭來幫助你解決自己領域的問題。也就是說要想多樣性地利用資源，自己得有多樣性的知識積累。
即興行動
我們一直認為，有效的行動離不開縝密的計劃。但是，書裡面有個研究很顛覆。有人調查了將近2500家公司，結果發現，這些公司成功與否，和它們是否善於制定計劃，兩者之間關係並不大。也就是說我們不要高估了計劃的重要性。
作者認為，計劃的本質，就是在精度和速度之間做出妥協。制定計劃，是追求行動的精確度，同時，也拖延了動身的時間。在我們制定計劃的過程中，周遭的環境可能已經發生了翻天覆地的變化。同時，制定計劃的過程，本身也是儲備外部資源的過程，這種心態，也會加深我們對外部資源的依賴。相反，即興行動，不僅能提高效率，還能激發我們創造性地使用現有資源。
比如，捷克詩人及免疫學家米羅斯拉夫·赫魯伯曾記下這樣一個故事：一隊負責偵察的匈牙利士兵在阿爾卑斯山迷路了。赫魯伯寫道：寒冷的風雪天裡，他們幾乎不大可能安全地返回營地。兩天時間過去了，這隊士兵沒有一點兒消息，他們的中尉開始擔心自己把這些人送上了不歸路。然而，第三天的時候，這隊士兵奇蹟般地安全返回了。中尉長舒了一口氣，但仍很困惑，就問他們是怎麼設法回來的。有個士兵從口袋裡掏出了一張地圖，表示當天氣轉好的時候，他們就按照地圖尋找回來的路。中尉拿過那張地圖看了看，結果，他更加困惑了——那是張比利牛斯山的地圖。
管理學學者卡爾·維克從這個故事中總結道：「當我們迷路時，什麼老地圖都管用。」如果那些士兵找到的是另一張其他地方的地圖，他們照樣能因此冷靜下來，並讓自己行動起來。而一旦行動起來，他們就能主動去熟悉自己的周遭環境，並不斷探討如何達成他們的共同目標，安全返回營地。
地圖的價值不在於它的精準性，而在於它能讓士兵們行動起來。儘管我們常常把成功歸功於職業規劃或個人計劃，也即我們人生的地圖，但真正導致結果發生的往往是我們的行動。問題是，許多人都喜歡按兵不動，迷失在無休止的計劃中，或者像追逐者那樣，眼巴巴地等着合適的資源到位再行動。
計劃的真正作用，在於讓團隊之間達成共識，並且迅速行動，一旦行動起來，我們就會本能地調動已有的資源。所以，迅速行動的意義，其實是激發我們使用資源的創造力。追求資源是人類的本能，但過度追逐資源，有可能讓我們陷入正反饋遊戲，並且削弱使用資源的創造力，所以我們應該學會做一名延展者，而不是追逐者。
