快速演講-讀書筆記
本書作者[美] 丹·羅姆（Dan Roam）Digital Roam 公司創辦者，幫助人們用一支筆、一張餐巾紙、一塊白板等簡單的工具，通過視覺化思考的方法，解決各種商務難題。
他的客戶涵蓋高科技行業、金融行業、娛樂業、政府機構等，包括谷歌、微軟、波音、GAP、沃爾瑪、IBM 等全球 500強企業，以及美國海軍、美國參議院等。丹·羅姆的作品《餐巾紙的背面》被美國《高成長公司》雜誌評為「年度最佳商業圖書」，被《商業周刊》評為「年度創新圖書」。
本書為我們提供了一個面試、開會、銷售、說服、激勵時都能用到的高效演講模版。它能幫助我們在時間緊、任務重的情況下快速準備好一場別開生面的演講；同時能夠在演講的過程中引起聽眾的興趣，牢牢抓住他們的注意力，為自己贏得主動權。
本書非常簡單實用，一共分為兩大部分，只需2小時10頁紙就可以為一場振奮人心、富有說服力的演講做好準備。作者結合科學原理和具體的示例提出：
我們可以在第1個小時中，用「視覺解碼器」分析自己的想法，通過畫畫理清自己的思路；在第2個小時中，用經典的跌宕上揚的故事模板構建故事，用「十頁講稿」模板展開演講。
快速演講可以幫你打造一種全新的會議，一種快速、清晰、引人入勝的會議。「快速演講」結合了精彩故事包含的三個關鍵元素——簡單的圖片、清晰的文字和強大的情感。接下來我們就從「視覺解碼器」和「十頁講稿」模版這兩個部分來聊聊這本書。
視覺解碼器
在做演講準備的第一個小時，我們需要用圖畫表達自己的想法，然後轉化為文字，這就是我們所說的視覺解碼器。也就是說，用「視覺解碼器」分析自己的想法，通過畫畫來理清自己的思路。
視覺解碼器會幫你快速識別、驗證、構思你最終要與聽眾分享的故事的關鍵元素。這個故事同時也是解決方案。那麼具體怎麼畫視覺解碼器呢？它為什麼有效？
科學原理
人類的視覺十分神奇，有非凡的說服人的潛力，簡直不可思議。當你利用視覺來構思故事時，你需要探索並利用兩個強大的秘密：人類的視覺容量和視覺過程。
首先，你和聽眾擁有的視覺容量。大腦用於處理視覺信息的區域要大於做任何其他事情的區域。目前，認知科學家估計，整個大腦1/3~1/2的區域主要用來處理視覺信息，處理視覺信息消耗了身體氧氣攝入量的10%左右。
也就是說，我們所吸入的空氣中，有1/10專門用於為眼睛提供動力。我們善於用視力來學習很多東西，因此，我們可以通過畫畫來加深記憶。作為演講者，為了讓聽眾保持注意力，讓你的故事在他們的心中生根發芽，你只要按照視覺的邏輯順序展示一系列簡單的圖畫即可。
總的來說，視覺解碼器是一個簡單的畫畫框架，用一張白紙就可以做成。它直接來自你的視覺過程。在訴諸文字之前，視覺解碼器有助於你快速識別、驗證和預先構思你要與聽眾分享的故事的所有關鍵元素。
製作板塊
視覺解碼器實際上就是一張對摺成四個板塊的紙，外面是封面和封底，裡面是四個板塊，每一塊的內容都是相互關聯的。一共有6個部分：
1.封面/標題（文字）：給你將要探討的問題、機會或故事起個名字。
2.人+物（事物=圖標）：故事中涉及哪些人和物？
3.地點（位置=導圖）：故事發生在哪裡？給故事增添趣味性的人和物處於什麼位置？是否有重疊？
4.數量（數量=圖表）：如何量化故事的關鍵要素？有哪些重要的數字和指標，你可以用它們來說明故事的重要性？
5.時間（變化=時間軸）：故事裡有哪些你想讓我們知道的變化或事件，它們的主要發生順序如何？有哪些關鍵事件讓這個故事值得一講？
6.封底/學到的內容（文字或圖畫，亦可兩者都放）：我們從這個故事中可以學到什麼重要內容？在理想的情況下，你和聽眾在回想這個故事時會記起什麼內容？
你將用畫畫的方式從封面開始，依次填好每個板塊。簡單、粗略、快速地畫完即可。下面這幅圖就是作者畫的「視覺解碼器」供大家作為參考。書中為大家介紹了每一個版塊應該怎麼填寫，可以說是非常具體了。
比如，第二個板塊人+物，作者先畫了一個作為在線演講者的焦頭爛額的我。還代表了我現在認識的大多數人。（在這個例子中，一個角色既代表了我，也代表了潛在的聽眾。
接下來，作者畫了四種典型的在線聽眾：一個無聊至極，一個昏昏欲睡，一個在玩手機，還有一個充滿焦慮。這幾幅圖代表了當今飽受在線會議之苦的人。這一步就是告訴大家，這些人可以從作者的「在線會議魔法」中受益。
除此之外，作者會問自己：有沒有什麼「東西」在我的故事中起着關鍵作用？於是作者畫了一個小工具箱，上面標有「OMM」（「Online Meeting Magic」的首字母縮略詞），即「在線會議魔法」。這就是作者的產品，是我想鼓勵故事中的主要人物使用的東西。
在「人+物」板塊中，你要畫出故事中的三四個或更多的主要人物，可能包括你自己、目標受眾、最容易受到你的觀念影響的人，甚或那些正因某個問題而難過的人。
可以列出他們的名字，也可以一組一組列出來。在「人+物」板塊中，你要畫出故事中的三四個或更多的主要人物，可能包括你自己、目標受眾、最容易受到你的觀念影響的人，甚或那些正因某個問題而難過的人。
畫畫的時候，人物可以畫在板塊上的任何地方；不用擔心他們之間的關係、影響或重疊度。最後，畫一個圖標、符號或形狀，代表所有這些人的一兩個共同點、所有人都想要的東西或是所有的人可能都會從中受益的東西。比如，金錢、愛情、幸福、汽車，還有你的產品。
作者還提醒我們，的目標就是測試你的想法，它就像「最小可行產品」一樣。如果你的第一個聽眾能夠看懂你的視覺解碼器，並且說「畫得不錯，我能明白你的意思」，你就可以停筆，而不是糾結一些細節，因為我們不需要完美，只需要能夠看懂即可。
10頁講稿
10頁講稿就是我們要講的故事，簡單的故事會使你和聽眾的大腦以一種可以量化的方式聯結起來。普林斯頓大學的神經科學家檢測了故事講述者和聽眾的大腦。他們發現，講故事的時候，存在一種可預測的「大腦活動耦合」。
故事進行過程中，這種耦合會一直保持，但故事停止的那一刻便中斷了。我們小時候就知道故事的力量，現在我們知道原因了：聽故事時，大腦會釋放多種化學物質，包括皮質醇（有助於形成記憶）、多巴胺（可以調節情緒）和催產素（催生同理心）。
本書中為我們創造了第二個工具，叫做「10頁講稿」，即提供了一條非常有用的故事線，它經過了時間的檢驗，你只要填上內容，就可以把畫的畫變成扣人心弦的故事，讓人們願意傾聽。
書中提到了四種基本的故事線：波瀾不驚、跌宕下滑、跌宕上揚、混亂無序。而我們在講故事的時候要選擇跌宕上揚的故事。這種故事會在聽者心中種下一個堅定的信念：一切皆有可能。
那麼如何將10頁講稿編織成一個故事呢？我們又應該如何寫好這「10頁講稿「呢？
製作「10頁講稿」
第一頁：標題（清晰）：開頭，先打好清晰的基調。要想做到這一點，先給故事起一個清晰、簡單、直接的標題。它與聽眾的內心渴望關係越密切，效果就越好。
比如，演講對象是醫院的工作人員，那麼「我們將攜手改革醫療體系」可以說是一個很好的標題。
第二頁：共同點（信任）：通過建立信任達成共識。要讓聽眾知道你真的了解他們，真的清楚他們所關心的問題，通過這種方式與他們建立真實的聯繫。
比如，「在我們銷售（或策劃、婚慶、航空等）行業，現在可以說是順風順水。」「身為同僚，我發現我們工作的最大好處就是……」類似的話可以提高你在聽眾心中的可信度，說明你很了解聽眾所在的領域，讓事情在積極、正面的框架中展開。
第三頁：即將面臨的問題（恐懼）：現在，有意喚起聽眾恐懼，陳明具體的情況和事實，可以的話，再加上一些人們看都不敢看的可怕數字。要知道，恐懼往往是人類最強大有力的情感。
比如，「你可能已經了解到，我們的市場預計在未來一年內會收縮一半。」這種方式直截了當，直指事實。
第四頁：情感上的支持（希望）：給聽眾以希望，讓他們跳出恐懼。通過情感上的支持點燃希望。描繪一下如果問題已經解決了，恐懼的根源已經消除了，會是什麼樣子。不要只是告訴聽眾問題解決以後會是什麼樣子，要讓他們自己去想象。
比如，「想象一下，我們的產品很受顧客的歡迎，他們迫不及待地等我們給他們打電話。」對於銷售團隊來說，這是很棒的希望釣鈎。
第五頁：虛假的希望（嚴峻的現實）：接下來，說出嚴峻的現實，粉碎任何虛假的希望。帶領我們走到今天的方法，並不會引領我們到達我們需要到達的終點。自己先承認這一點，然後讓聽眾也認同這一點，簡單的解決辦法實際上根本不起作用。
比如，「我們可以什麼都不做，事情自然會解決，對嗎？不對，我們知道這根本行不通。」這句話會讓大家知道，不採取行動是不行的。
第六頁：大膽的方法（熱情）：不要着急！如果我們嘗試走另外一條路呢？鼓起勇氣，大膽嘗試。說出那個雄心勃勃、鼓舞人心的替代方案，它也許有點兒瘋狂，但很可能是可行的解決方案，只要鼓足勇氣，潛心投入，就會見到成效。
比如，「如果我把我在會計方面積累的所有經驗應用到商業運營中，會怎麼樣？」這是一次職業轉變的好機會。
第七頁：我們可以做到（勇氣）：真正的勇氣不是盲目地跳入深淵，而是在靈魂深處知道自己確實可以做到。要相信這種可能性，帶着堅定的信念一步步大膽實踐，加上一些關鍵的細節。其實，當把大膽的解決方案分解成幾步時，你會發現它真的可以實現。
比如，「如果把整件事分成三個階段，我們就會驚奇地發現它實際上十分簡單。」這句話相當於對你的計劃做了一個現實的評估。
第八頁：行動呼召（投入）：有了明確的行動呼召，聽眾就更有可能投入其中，採取行動。列出四五件需要大膽實踐的事情。要知道，你不需要一次解決所有問題，也不需要獨自一人完成所有事。可以自己承擔兩件事情，然後請大家一起完成剩下的事情。行動呼召必須是具體的，是可以實現的，需要大家共同來完成。
比如，「我們只需要做五件事就能取得重大進展，我的團隊可以立即着手完成其中的兩件。」這也是很好的表達，可以表明你自己會投入其中，在早期就形成良好的勢頭。
第九頁：前期的好處（回報）：說明前期的好處，也就是所有人都會立即受益的地方，把事情敲定。要想讓人們長久相信你的想法，最好的辦法就是向他們說明早期的勝利。明確說明現在行動會觸發的至少一兩個前期的好處，最好用數據說話。
比如，「我們只要開始行動，很快就會發現其他改進/省錢的方法。」用具體數據點明前期的潛在好處來肯定行動的意義。
第十頁：長期的勝利（真正的渴望）：我們真正渴望的是獲得長期的勝利。一旦你分享的這種新方開始被人們廣泛使用，他們就會真正獲得巨大的成功。
比如，「如果我們把這件事做好，那麼我們不僅解決了那個促使我們行動起來的問題，還會發現我們原來並不知道我們自身所擁有的能力。」這樣說會讓大家的努力更有價值。
「10頁演講」分為3幕，如圖所示：
編織成故事
我們把這完整的10頁講稿，編織成故事的話內容是這樣的：
(1)今天是很不錯的一天，我們的共同目標很明確。
(2)但挑戰即將到來。
(3)我們可以到達彼岸，當我們實現目標時，我們會感覺很好。
(4)但事實上，我們需要一條新的道路。
(5)看起來可能有一條容易的路，但實際上那是一個虛假的希望。
(6)我們真正需要的是一條大膽的路線。
(7)雖然道路很艱難，但我們真的可以做到。
(8)我們要想啟動這一路線，就需要做如下這些事情。
(9)這樣做有幾個前期的好處，會使我們保持專注，受到鼓舞。
(10)由於長期的勝利已經漸漸浮現，我們通過努力所獲得的真正好處將超越我們最初的目標。
快速演講的最終格式十分靈活，你可能用上了所有畫的圖，也可能僅僅用了其中幾張；你可以用電子郵件的形式分享故事，也可以站在人前用紙筆演示，或者用演示文稿（PPT）。
當你採用這個跌宕上揚的模板講故事時，你會吸引聽眾的注意力，並讓他們渴望了解更多的信息。無論你熱愛演講，還是懼怕演講，本書提供的方法都萬無一失。
