猿猴的把戲-讀書筆記
《猿猴的把戲》詳細的介紹了，什麼是靈長類動物的本性，這種本性和人類社會行為之間的聯繫；人類在社會關係中的行為方式的普遍模式，以及這種模式來自哪裡；還有，我們通常怎麼做，才能更好地在這個社會裡生活。
權利遊戲
為什麼人類和猿猴一樣都喜歡權力的遊戲？誰更容易獲得權力？作者首先提到的，是猿猴群體和人類社會的支配結構。
支配關係
人們在工作中用電子郵件進行交流，其實是能反映出他們各自的社會地位的。一個人寫郵件的時候措辭嚴謹、態度懇切，願意花時間等待回信。但是另一個人回信往往很簡單，過很長時間再回復，甚至不回復。從這裡就可以看出誰處於從屬地位，誰屬於支配地位。就像黑猩猩之間的理毛行為，地位低的猩猩很樂意給首領猩猩提供理毛服務，但反過來，並不會得到首領猩猩相應的理毛回報。從地位上看，就是支配者和從屬者的支配性關係。
這種支配結構是自然的選擇，兩個個體建立支配結構，能保證在衝突稍有苗頭時，不用通過打鬥或長時間談判，就能獲得結果：支配者可以得到好處，從屬者承擔代價。聰明的支配者會減輕從屬者要承擔的代價，讓它也獲得一點好處，或者說好話安慰對方這就是現實，必須接受。支配結構在人們的生活中幾乎隨處可見，比如孩子和父母之間、朋友之間、夫妻之間都會存在。
作者尤其強調，浪漫關係或婚姻關係的支配結構很重要，要想婚姻穩定，那麼其中一個配偶，必須願意為這種穩定性付出不成比例的代價。家裡的大事必須有人拿主意，哪怕一些小事，比如晚上看電視時選什麼節目、夏天到哪裡度假，都必須有個人做決定，另外一個人選擇服從，關係才會相對穩定。假如以後作為支配者的配偶變得專斷暴虐，從屬者沒有得到足夠的好處，沒有辦法繼續寬容和尊重的話，這種關係就會土崩瓦解。作者甚至說，沒有明確支配結構的兩人可以維持一陣子或者一輩子，但關係在本質上不穩定。有些夫妻頻繁吵架，從大事到小事兩個人都想自己做主，目的就是在爭奪支配權。而離婚的夫妻，很多是在「聽誰的」這個問題上沒有辦法妥協。
擁有權利的支配者
支配性關係會隨着時間變化而慢慢平衡或者發生逆轉。在自然的情景下，成為高地位者更容易獲得所有東西的優先使用權，所以誰都想成為那個支配者，登上權力的頂端。那麼，這種支配結構是怎麼建立的呢？誰成為支配者、誰成為從屬者？第一種情況是，兩個個體第一次相見，就立刻能判定誰強誰弱，從屬關係確定；第二種情況，兩個個體見面後，經過不斷衝突、數次的打鬥才判定強弱勝負。支配結構建立之後，打鬥一般就停止了，或者繼續打，直到牢固的結構建立起來。
其實打不打得過對方，在部分情況下，可以通過觀察一種叫做「資源控制潛力」的特徵來進行判斷，比如看看外在條件，誰的身體更結實、塊頭更大，都是最明顯的獲勝特徵。或者，有些人會通過表情、情緒、語言等方式向潛在對手發出「我很厲害、我不好惹」的信息，讓對方感到害怕。不過這種方法有時候並不靠譜，因為有些人會為了謀取更多利益，而採取欺騙和誤導性信息，比如通過虛張聲勢來騙對方。當然，大自然也很聰明，它會鼓勵那些有懷疑精神的人，如果他們能看透虛張聲勢背後的實質，這種人更可能成為支配者。
資源控制潛力也可通過獲得體力，或擁有地位權力的方式來實現。在靈長類動物中，競爭最初可能只涉及兩個個體，但很快它們的家庭和盟友就會捲入。個體家庭的規模和權力也可以認為是它們資源控制潛力的一個部分。除此之外，影響個體戰鬥結果的因素，還有雙方的戰鬥意願。這種動機差異可能來自於被爭奪商品的價值。如果這個東西對其中一個來說更有價值，那麼它就比另一個擁有更強烈的戰鬥意願。
裙帶關係
為什麼人類和猿猴一樣會對自己人偏心，喜歡搞裙帶主義？如果沒有相關的資源，人類和猿猴又該怎麼辦？作者用現身說法，講述了自己服兵役時的親身經歷，他曾經通過父母找熟人幫助，避免了在軍營中受苦。而在意大利高校工作期間，正碰上教授們在招生和評職稱的時候，頻繁給自己人和熟人走後門的醜聞。最後，作者選擇前往裙帶關係相對不明顯的美國發展。當然，現在的美國在他看來，裙帶主義也越來越嚴重了。
從生物學角度看，裙帶主義是普遍現象，因為沒有任何一種動物會更偏愛「陌生人」，而不是偏愛自己的親戚。用損害他人的方式來幫助自己的親戚，這種專門幫助自家人的利他主義有欺騙性，為的就是幫助和維持自己所在群體中的 DNA ，所以說到底還是利己的。而且裙帶主義有繼承性，獲得幫助的家庭成員會繼續幫助下一代，通過裙帶主義為更多後代謀利。
不過，人類的裙帶主義與獼猴的裙帶主義雖然有相似的地方，但也有很大的不同。在獼猴的生活圈中，母系家族掌權，通過裙帶關係使家族規模擴大，形成掌控力和影響力強大的上層社會，但裙帶主義在人類當中主要是男人的事。而且，獼猴裙帶主義局限於有血緣關係的親屬之間，人類不是這樣，我們擴展了生物性家庭的邊界，通過婚姻或者給他人恩惠的方式，把非親屬的陌生人也包括在內。還有，動物只把社會地位、巢穴或領地傳給親屬，人類不僅傳遞權力，還有錢財、知識和價值觀。
獼猴的世界沒有契約，也沒有道德，它們這麼做出於生存的本能。但是人類社會在多年的發展過程中，建立起了社會和法律規則，以及無形的道德體系，目的就是抑制人類出於生物本能而造成的許多不良後果。人類裙帶主義造成的不良後果就是欺詐、腐敗和其他許多犯罪行為。和獼猴相比，人類裙帶主義最麻煩的地方，不在於親戚通過這種關係得到什麼好處和哪些幫助，而在於他們是怎麼獲得幫助的，因為這個過程幾乎總讓受害者遭到欺騙、被不公平對待，甚至失去生命。如果每個人都能按規則行事，將社會建立在美德、公正和機會均等的基礎之上，裙帶主義就沒有用武之地了。
實在沒有親戚朋友幫助，無法享受裙帶主義的好處，又想出人頭地怎麼辦呢？這個時候，要想成功不靠裙帶主義，就得靠一些手腕。作者分別講述了獼猴群體和人類公司里的三種不同案例，來講述三種不同的手腕。
第一個案例說的是猴子比利，它是一個低調的外來者，離開了原來的圈子，加入新群體並逐漸和其他猴子拉近關係。它特別懂得論資排輩制度，認為只要待得足夠久、很幸運或者很有才能，就能成功打入猴子的高地位階層。與之對應的人類案例是好公民吉娜，她工作很努力，但是非常低調，在公司避免站隊，隱藏自己的看法。而且，她總能獲得額外工作的機會，期待能通過經常取悅上司，從中獲得獎勵。
第二個案例說的是猴子蘭波，一個非常虛張聲勢的群體外來者，沒有耐心排隊等待，總是莽撞地挑戰首領，但它幾乎都失敗了。與之對應的人類案例是激進分子馬里奧，他作為博士，非常自負，不願意和其他人建立合作關係，不能忍受用地位壓制自己的人，他挑戰權威，最後的結果是打包走人。
第三個案例是猴子馬克斯，它一開始低調又謹慎，不與首領發生衝突，等首領放鬆警惕，立刻抓住機會發動挑戰，直到勝利。與之對應的人類案例是策略家薩拉，她和每一位同事都保持場面上的友好關係，儘管與新同事之間沒有共同的興趣，但依然表現得非常熱情。她會通過午餐聊天來搜集同事信息，接受各種邀請，展現自己的友好和團隊合作性。她不會被動等待，而是主動出擊，最終抓住機會，獲得高升。
作者認為，要成為一個成功的政客，無論是對猴子還是對人類來說，都需要跟其他個體結盟或者進行聯姻。而人類社會中，形成有效的聯盟至關重要，這要我們通過搜集情報和正確使用社會經驗來實現。要想成為群體中的支配者，優秀的資源控制潛力是必不可少的，在這裡我們可以看出，良好的社會技能、形成聯盟的能力和擁有自信，都是資源控制潛力的重要成分，它們可以幫助我們獲得權力，在沒有裙帶關係的情況下出人頭地，成為支配者。
拉幫結派
為什麼人類和猿猴總是拉幫結派，還用各種方法測試對方和自己關係鐵不鐵？以及，怎樣找到最可靠的合作者？結盟，就需要找到可靠的盟友。通常，家庭成員可以作為優秀的盟友，因為有共同基因的利益，而且相互了解。不過這裡我們需要考慮的是，沒有裙帶關係的結盟，也就是找個陌生人來合作該怎麼辦？而陌生人要合作，衡量標準就是雙方的名聲。但是名聲又來自哪裡呢？作者提到了間接互惠。這種間接互惠的含義是，一個人幫助另一個人，還不要求對方給他回報，但他是能得到間接回報的，這個回報來自第三方，也就是提升名聲、獲得好口碑。
人類為什麼會這麼做？說到底，人是個喜歡「明里合作，暗中競爭」的物種。當人們知道他們的身份是公開的，就會更傾向於幫助別人，選擇以樹立名聲或強化名聲的方式行動。反之，如果人們的身份是隱蔽的，就變得有競爭性，更可能去傷害別人。在個人關係中，一個人名聲好不好，我們可以觀察他在過去交往中的行為表現來進行判定。在公共生活中，一個人的好名聲，可以通過做一些公開的好事，讓大家都知道你非常善於合作、非常慷慨這種方法來建立。
當然，培養好名聲就像一場帶有風險的投資，付出的成本只有帶來更多收益的時候，投資才有意義。比如，名聲好了之後，可以幫助自己事業上升，否則人們就不會為樹立名聲繼續投資。這也是為什麼，會出現著名的「公地的悲劇」問題。獲得好名聲並不能激勵人們對公共物品投資，所以管理有限的公共資源，比如空氣和水，就非常困難。但這個問題也不是無法解決，可以通過強制合作、獎勵主動合作者、幫助人們建立主人翁意識等等建立規則的方式來實現。只有人們相信，遵守規則是符合他們利益的，才會繼續他們的正面行為。為了讓人們繼續正面行為，宗教和道德也起到了一定效果。
由此看來，我們最好還是承認，人性中有壞的因素，不過我們能把它們改造好。雖然不排除即使在背地裡有些人依然行事規矩、樂於助人，但作者還是建議「讓所有的燈都亮着，讓其他人知道自己正在被盯着」才好。不管怎樣，既然決定了找陌生人合作，就需要有種方式來評估你和合作者之間的關係，也就是進行「聯繫測試」。
以色列進化生物學家阿莫茨·扎哈維認為，沒有血緣關係的合作不穩定，是時刻在變化的，兩個人在變化過程中為了決定到底是繼續合作還是一拍兩散，就需要進行聯繫測試，評估兩人的聯繫強度怎麼樣、同伴的承諾可靠不可靠。
本書的作者用一句話就說明了聯繫測試的本質，就是「人們願意承受來自好朋友的侮辱，但不願承受來自陌生人的戲謔」。好朋友可以跟你開帶有貶低性質的玩笑，你因為非常了解這個人，所以不在意，或者選擇原諒對方，但是陌生人開同樣的玩笑就會讓你感到很生氣。所以，想知道雙方的關係鐵不鐵，可以通過對另一個人施加不利影響，看看他的反應，就能讓你明白，你跟他的關係到底怎麼樣。
當然這個例子簡化了生物圈的聯繫測試，很多動物有時候拿生存和繁衍來冒險。比如，狒狒有獨特的聯繫測試方式：撫弄彼此的睾丸，這是個非常危險的行為，只有那些有勇氣的狒狒才敢於把最脆弱的一面展示給對方，用來顯示誠意。而捲尾猴甚至通過戳彼此眼球的方式，考驗對方願不願意忍耐痛苦，來證明雙方的聯繫是不是緊密的。
在這裡，不能不提到的另一個很重要的概念就是「累贅原理」。這是什麼意思呢？扎哈維舉了個例子，雄孔雀有漂亮的大尾巴，這對它來說，減弱了它逃避天敵的能力，拖着個大尾巴，那逃跑多難啊，這就是個「累贅」。但正是通過漂亮的尾巴，它也在向雌孔雀展示了一個可靠的信息，就是它能帶着這麼美麗的尾巴從天敵那裡活下來，是有魅力、有能力的。雌孔雀也的確更傾向於跟尾巴最長、最重、最累贅的雄孔雀交配。所以，扎哈維認為，便宜的信號容易偽裝，昂貴的信號才能夠傳遞個體誠實的信息，因為只有優秀的個體才用得起這些信號
那麼根據累贅原理，個體會通過展示對他們不利的特徵來表明自己的素質。因為代價太大，反而能看出來這個人是不是真心實意的。扎哈維認為，要表達愛和感情，通常是會給對方帶來壓力的，有些行為甚至帶有攻擊性，而對方能不能接受和容忍這些行為，才能夠表明他和你的關係有多好，他願不願意為這段感情投資。像接吻、擁抱和愛撫，這些行為都侵入了個人空間，損害了行動自由，只有那些非常相愛的人，才能接受這種有代價的行為。在關係剛開始或者沒有完全穩定下來的時候，通過這些有代價的、有壓力性的愛情信號進行聯繫測試非常頻繁，因為這是最需要收集信號的時候。一旦測試行為減少，要麼意味着兩個人不再彼此吸引，要麼是關係已經足夠牢固，不需要進行聯繫測試。所以，當我們在和別人合作的時候，如果總是進行聯繫測試，要麼是剛建立合作關係，要麼就是你們的關係很可能出現了問題。合作關係的成功可能不是依賴於我們或我們的夥伴如何行事，而是依賴於我們選擇了誰作為自己的同伴，這個人是不是正確的人。
那怎麼找到正確的人呢？作者說，選擇同伴是雙向的，你可以通過自身的好條件，把其他競爭者比下去，或者，反覆比較周圍願意與你合作的人有什麼好的條件，再選擇跟不跟他合作。當條件好的合作者特別稀少時，想和他合作就變得很困難，因為競爭更激烈了。人們並不總能得到自己想要的東西，同時，能得到什麼東西，也取決於自己的價值，以及自己所在的特定市場的供求關係。選同伴的時候，別人也在對你進行挑選。
當個體可以自己選擇同伴而不是跟另一個人隨機配對時，他會變得更信賴別人，也更值得信賴。有合作傾向的個體會互相選擇，排除背叛者。但是，正是因為有激烈的競爭性，那些背叛者也唯恐自己條件差會被拋棄，所以會裝作有合作性，才能在市場上吸引其他人和自己合作，進入大家都想進的圈子。所以，不管是有權力的個體還是機構，都欣賞群體成員表現出親社會行為，也就是為了群體的利益犧牲自己的行為傾向，表現得像一個優秀的團隊成員。
