高效演講-讀書筆記
《高效演講》是一本演講類的工具書，告訴我們怎麼說服別人，發起一場有效溝通、高效演講所需要的心態和技法。通過本書教授的方法，每個讀者都能實現高效演講，讓成功的可能性無限增大。
演講的內容
作者說，我們必須要設計自己的內容。只有高質量的內容才可以打動別人。具體來說一段具有說服力的好內容，由四個部分組成：首先是明確的目的。目的一定是簡單清晰，用一句話就能說清，別人聽完你的講話之後能朝這個方向去轉變，要麼獲得某種啟發，要麼可以做出某個決定，要麼就直接採取某種行動。其次，為了達到這個目的，對方需要知道哪三件事，這個是你說話的主體部分，也是你論證和表述的過程。三件事是最容易讓聽眾接受的，也是對你聽眾的一種尊重，證明你仔細準備過了。
接下來你要想明白一個問題，就是你說完這段話之後聽眾會感受到什麼，你傳達出去的感受、情緒可以一直給他留下印象的。情緒的一大作用就是加深人們的記憶。所以我們在對話前就要想清楚，聽眾在聽你說完這段話之後有什麼感覺，是高興了，還是受到了鼓舞，還是被戳中了心裏面最柔軟的部分，產生了感動還有共鳴，這是你提前要想清楚的。想清楚這些之後，就要開始具體的演講內容了。作者說，一段講話要分三個部分，分別是坡道、發現要點，還有甜點。
設立坡道
設立坡道，也叫做低開高走，意思就是說你開頭不要起得太高，要從身邊的小事說起，找一個細節作為切入點，後面在總結的時候你才有了升華，這樣的整體感覺才是最好的，不然很可能你開頭氣勢太大，到後面沒氣了。
開頭的幾句最好就是直接開始，也叫做「七秒原則」，意思就是如果在七秒鐘之內你還在說廢話，還沒有開始說你的內容，大夥就會立馬轉移注意力。所以上台之後停頓幾秒鐘就立刻開始講，不管你講故事也好，說感受也罷，立刻開始，千萬不要浪費時間說什麼套話。開始就要把全篇演講的精華部分呈現出來，把觀眾抓住，吸引注意力。秘訣就是千萬別說「我」字，觀眾其實根本就不關心你是怎麼樣的一個人，他們都是只關心自己，所以要用你或你們開頭。原則上就是，用一個「我」字就要用十個「你」字，這是讓觀眾感受到被重視的一個小技巧。然後，在開頭的時候你一定要說清你的演講的重要性。觀眾為什麼要聽你說呢？你得給大夥一個理由，這個在開始的時候就要呈現出來。所以第一段的要點就是抓住聽眾，吸引注意力，把大夥的關注焦點聚集在你身上，坡道就算建立完成了。
發現要點
發現要點，其實就是你大綱中列的一二三條，把它們清晰地表述出來。因為你並不是要給觀眾講道理，你不能要求觀眾認同你的觀點。你只能陳述自己的觀點，你陳述觀點一個重要的目的就是給別人啟發，這是別人的事情，很有可能就是你在說這件事，聽眾聽到你的這個觀點之後聯想到他自己的一件事情了，結果得到了某種啟發，這其實就是演講的魅力所在，讓別人自己去發現要點。當然了，前提是你得把自己的觀點一二三清楚地列出來，最好就是在每一個點之間加點小幽默，那樣效果會更好，能給觀眾一個緩解和思考的空間，還能暖場，不至於太嚴肅。
甜點
最後一段你需要拍一拍聽眾的馬屁，說一點好聽的話，讓他們感受到你了解他們，你和他們是一夥的，你和他們始終在一塊，這樣可以引發共鳴。當然最後你也別忘了把你的話題整個總結一遍，把要點再重複地給大夥說一遍，幫助聽眾梳理你要講的內容，這也起到了一個重複強調的作用，幫助他們記住你的觀點。最後還有一點就是，把你的講話升華一下，爬升到一個更高的高度。比如說你在講食品安全問題，到最後你就可以上升到國家安全層面；比如說你在講教育問題，到最後你就可以上升到民族的未來。總之就是這麼一個升華，不要多，一句就好，畫龍點睛，給你的演講一個完美的收場。
演講風格
作者說，如果演講想要獲得更好的效果，我們就需要鑽研更多的細節，這個就是你演講的風格。演講風格大致可以分為聲音、姿勢和表情。
聲音
作者說，口才是練出來的，沒有其他的捷徑，所以你也不必覺得自己的聲音不好聽。只要通過不斷練習那麼你的聲音也會變得很好聽。如果非要說技巧呢，這裡強調一點，就是用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我們吸氣的時候肚子是鼓起來的，而不是胸腔在一呼一鼓。會唱歌的人都是用這種方法在呼吸，說話也是一樣，這樣氣息會更足，說話會更具有穿透力，因為這種呼吸方法吸入的氧氣更充足。如果我們平時用這種呼吸方法，對我們的健康也是非常有好處的。其實我們可以把自己的聲音想象成一個音樂播放器，你看你手機上的音樂播放器都有幾個按鈕，有調節大小，有調節高低，有調節快慢，其實說話也是一樣，這三個按鈕你只要控制好了，聲音就富於變化了，不會讓人聽起來乾癟、平淡，這個時候感情和感染力自然就出來了，觀眾才能被持續地吸引。
開始練的時候，你可以去找一些特別會說話的人來跟着他們說，看他們平時是怎麼演講的，注意他們的語音、語調，一次只練一項，慢慢地就會全部掌握。需要注意的一點就是，在恰當的時候要使用沉默，不說話，這個沉默的力量用作者的話說，就跟原子彈的威力是一樣大的。因為說到關鍵時刻，你一沉默，聽眾立馬就會意識到，現在重點來了，他們腦海裡面立馬就會出現萬千思緒，等着你去說，這個是很高的一種演講技巧。總之，我們一定要全面接受自己的聲音，因為這就是老天給我們獨一無二的禮物，保護好自己的特色，千萬不要隨便亂模仿別人的聲音，記住一點，就是你的聲音一定遠比你想象的要好聽得多。
姿勢和表情
姿勢就是你的肢體動作，因為在台上聚光燈一打，會放大你的每一個小動作，你平時緊張的時候，不自覺地摸鼻子、撓頭、抖腿，這些小動作都會被台下觀眾看在眼裡。所以平時你要多對着鏡子練，把多餘的動作全都去掉。表情是另外一個重要因素，我們每個人臉上都有43塊肌肉，平時最多就用了3塊。如果你平時就是一張撲克臉，演講的時候你最好就是讓它動起來，眉毛要儘量上揚，要發自內心地笑一會兒，上台之後觀眾才會感受到你是一個積極樂觀的人，沒有觀眾會希望聽一個自己就過得半死不活的人出來給人家分享什麼經驗和道理吧？你的目光一定要看向觀眾，一次只盯着一個區域的一個觀眾。講完一段話，跳到另外一個區域，再找一個觀眾盯着對他講，那個區域的所有的觀眾都會覺得你在看着他們，這樣你的觀眾全都能被照顧到。千萬不要眼睛來回掃，找一個你的目光點，就像對老朋友說話那樣自然，效果就非常好。
怎麼做才能做到這些呢？沒有別的辦法，回家對着鏡子練吧，練得越多，你放在動作和表情上的注意力就會越少，關注在內容上的注意力就會越多，你就越不會忘詞、打嗑。當你完全意識不到自己的動作和表情的時候，你就已經成大神了。
演講的狀態
狀態是一種最難，也是最容易被演講者忽視的一個因素。它對應的其實就是我們大綱裡面說的情緒，簡單說你是一個什麼樣的狀態，你有什麼樣的情緒，觀眾就能感受到什麼，這是一個鏡像反應，觀眾會從你的身上投射出自己的情緒。從某個角度講，它是比語音的內容還要重要的一部分。狀態由三個元素構成，一個是身體，一個是視角，還有一個是信念。
身體
普通人其實都是情緒在控制身體，比如說今天不高興，我不去上班了；今天心情不好，我就不去鍛煉身體了，而演員都是在用身體來控制情緒。比如說他們本來心情不好，特別不高興，但是這邊馬上要開機了，那怎麼辦？還要必須發自內心地讓自己高興起來，他們要做的一個動作就是模仿高興時候的樣子，把背挺直，把雙手舉高，做出一副勝利者的樣子，然後使勁地笑，讓旁邊人看起來挺傻的吧，但是笑一會兒就真的會高興起來。如果要進入一個悲傷的狀態怎麼辦？他們會把腰貓起來，肩膀縮起來，頭也耷拉下來，順便想一點悲慘的事情，這樣的姿勢如果保持上幾分鐘，悲傷的情緒就真的來了，這就是用身體控制大腦的方法。
演講也是一樣，你想在上台前達到一個最好的狀態，那你就需要跑一跑、跳一跳，運動一下，讓自己的臉部、身體的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓自己處在一個興奮的狀態，觀眾是可以感受到你的能量的。
視角
作者說，演講要求我們去注意積極的事情，去尋找自己身上的優點。如果我們腦袋裡面裝滿了悲觀的東西，我們的演講的表現就會越差，如果你一直想着自己不行，那你就真的不行。所以，我們應該從積極樂觀的角度去思考，只有這樣你的演講才會成功。
信念
我們要從內心相信你的講話是有價值的，你是在給觀眾帶去禮物，每一個人都是誠心誠意地來聽你講話的。如果你從小就不愛說話，小學的時候在一次當眾講話中也出過丑，高中的時候對女孩兒表白又因為說錯話被拒絕，你就會真的相信自己就是一個天生不會說話的人，身邊的人再怎麼鼓勵你也沒有用。即使你勉強地上台，勉強地說完一段話，你的那種不自信觀眾也是可以感覺到的。你想連自己都不相信自己說的話，那誰還信你？所以持有正確的信念是非常重要的一件事情，這直接關係到觀眾到底是信你還是不信你。轉變信念很難，但是絕對是可以轉變的，方法是什麼呢？就是一次一次的正反饋，先從最容易的方面入手，從完成一次簡單的談話做起。
比如，你可以說服一個你最熟悉的人，多試幾次，成功的次數多了，信念自然就會轉變了，慢慢的，你就會發自內心地相信，你是一個可以當眾講話的人了。信念就是一種選擇，演講者一定要樹立起來的一個信念就是，你說的話是在給別人送禮物，每個人都喜歡禮物，即使你說的話有一點小瑕疵，即使你偶爾忘詞，沒關係，因為你是在給別人送禮物，觀眾還是會感激你的。
實際上最精明的演講者，都是要故意在演講中的時候出點小差錯，留點小遺憾，觀眾才會印象更深刻，這給觀眾的一個印象就是，你是一個活生生的人，是有人格魅力的，偶爾也會犯錯，你還是在一邊思考一邊說話，而不是在一直背稿子。其實那種一場下來一句不錯的人，反而是不會給觀眾留下什麼深刻印象的，觀眾就是喜歡在台下看你思考的樣子，他喜歡看你腦袋斷片的樣子，因為這本身就挺有意思的。這裡面當然有一個度的把握，想要怎麼把握這個度呢？沒有別的辦法，多練多說。
總結一下，我們講了三個方面的內容：
第一，演講的內容。一段話要分三個部分，分別是：分別是坡道、發現要點，還有甜點。首先設立坡道，也叫做低開高走，意思就是說你開頭不要起得太高，要從身邊的小事說起，找一個細節作為切入點，後面在總結的時候你才有升華；其次發現要點，其實就是你大綱中列的一二三條，把它們清晰地表述出來；最後甜點，也就是你要說一些聽眾喜歡聽的話，引發共鳴。
第二，演講的風格。演講風格大致可以分為聲音、姿勢和表情。聲音說的是接納自己的聲音不要害怕不好聽，多練習就好，用腹式呼吸氣息會更足，說話會更具有穿透力；姿勢就是你的肢體動作，演講的時候一定不能有多餘的動作。表情說的是，要與聽眾進行眼神交流。
第三，演講的狀態。狀態由三個元素構成，一個是身體，一個是視角，還有一個是信念。首先身體，讓自己的臉部、身體的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓自己處在一個興奮的狀態，多跑一跑、跳一跳；其次視角，演講要求我們去注意積極的事情，去尋找自己身上的優點。也就是說，我們要有積極的心態去進行演講；最後信念，信念說的是你要從內心相信你的講話是有價值的，可以讓聽眾有所收穫。
