TED演講的秘密：讓公開表達成為你的核心能力-讀書筆記
文答辯/面試/年終述職/客戶溝通/工作會議/跟領導談加薪，工作、生活中有無數關鍵場合，都需要我們進行表達、溝通。那麼如何清晰高效地表達我們的觀點，打動對方，獲得一個好結果？
事實上，不管是面向千人的活動，還是兩個人之間的溝通，一切公開表達都屬於演講。那麼如何清晰高效表達自己的觀點？如何抓住聽眾的注意力，引爆現場？
《TED演講的秘密》一書從【如何表達才能打動人心】【怎樣運用技巧點燃「現場」】兩方面入手，從觀點提煉到構思內容，從調動情緒到善用工具，為我們清晰明了地提供了7大演講的秘密。
如何構思表達內容
有效表達可以改變我們的人生，這不是簡單說說而已。一個人能不能升職加薪，不僅僅靠個人能力，同樣也需要清晰的表達能力。作者在書中一直強調，在我們表達、分享內容的時候一定要言之有物，要說那些有價值，自己真正關心的問題，要抓住重點，而不是什麼都說。
完成一個激動人心的演講，你要做的不是講更多，恰恰相反，而是只講一個觀點，圍繞這個觀點主題深入講透。這是一個非常重要的規律，真正讓人印象深刻的演講，每次只傳播一個觀點。要知道，演講的目的是給予，是用真誠的表達和溝通打動你的聽眾。那麼到底怎麼做才能打動人心呢？
確定主題，明確你要傳播的觀點
你的觀點一定要值得去分享，我們為什麼要表達，為什麼要影響以及說服他人。作者在書中推薦我們使用「去做，以至於怎麼樣的方式來構思我們要傳播的觀點。當我們靜下心來認真思考這個問題，那麼答案就會浮現出來。
表達者最常犯的一個最大的錯誤就是試圖通過一次演講傳達一生所學，其實專注於一個概念才能更清晰有力地表達。所以，多數情況下，請選擇你希望傳達的單一且唯一的信息，然後在你的腦海中搜尋精彩的經歷，為這一信息的邏輯論證增加感情深度。
當我們知道要講什麼以後，緊接着就是與觀眾建立情感聯繫。在你思考如何建立情感聯繫來激勵觀眾的時候，一定要謹記：在滿足了生理健康和人身安全的需求之後，還可以從4個基本需求出發來激勵觀眾。
1.愛和歸屬感。愛和歸屬感對於每一個人都很重要，我們可以站在對方的角度，讓對方感受的愛和歸屬感。比如，讓孩子建立成長的教育資源。
2.欲望和私心。財務狀況是每個人都關心的問題，我們可以從這個方面入手，談談能夠讓我們夢想成真的內容。
3.促進個人發展。每個人都要不斷學習和成長，但是很多人卻有局限性，當你能夠幫助對方克服這個短板，那麼就是一個很好的出發點。
4.人生的意義。我們可以吸引觀眾，幫助他們擺脫安於現狀的心態，勇於展望明天，給他們信心。
最後，討論你熟悉且熱愛的話題。很多表達方面的專家經常會建議大家，先去了解觀眾想要得到什麼，然後再篩選相應的信息來滿足他們的需求。
但是相比於此，將主題限定在你所感興趣的事物上時，反而會產生神奇的效果，緊張的情緒即刻得以平復，你能夠不假思索地建構起眾多具有說服力的論據，你將滔滔不絕地講述一個又一個故事，藉此將觀點傳達給觀眾。
構思講稿：講故事還是講道理
1.講故事模式
在《TED演講的秘密》書中寫到，在構思一場公開表達時，通常會採用講故事或講道理這兩種方式來表述。講故事的模式就是將內容集中在一個故事上，重寓意而輕道理，表達者在台上聲情並茂地講述，並在結尾處揭示核心觀點。
那麼我們應該講述哪些故事，簡單來說，應該講述那些我們親身經歷或者觀察到的故事。那麼具體應該怎麼講呢？書中提供了3個方法：
模式1:一堂課
如果時光可以倒流，你不妨思考一下對你影響最深的一堂課是什麼？如果可以重來你會怎麼選擇？講述這堂課給你帶來的影響、產生的改變，定會引起聽眾的共鳴,也讓你的演講更加生動和真實。
無論是找工作，交朋友還是投資理財，你一定會一些這樣的感受：如果當初我要是能夠知道這個道理該多好。這個你想讓過去的自己知道的道理，就是一個給你啟發的一堂課。而且，這門課如果對你有幫助，那其他人也會樂意聽。況且，這些故事因為有了你的親身經歷和個人色彩，反而會變得更加真實而更吸引人。所以，想想什麼事情曾給你啟發，分享出去就是一個好故事。
模式2：決定性的時刻
決定性的時刻可以改變我們一生，當你講述自己那些決定性的時刻時，更容易吸引觀眾的注意力，給他們帶來啟發。例如選擇了某條岔路而改變了命運的時刻，這些故事一定會給人留下深刻的印象。演講者要真誠地分享自己在那個時刻的心路歷程，這可以增強演講的真實性和說服力。
模式3：克服弱點
你也可以挖掘平凡生活中的精彩故事。挖掘精彩故事可以從自己如何克服弱點這個方向去尋找。你可以想想自己過去不敢面對或者不擅長的事情是什麼，後來自己又是如何克服的。
比如之前不會演講，你是通過什麼樣的辦法逐步轉變的。又或一直忽視的某項技能，你是如何通過堅持練習達到精通的過程等。這類故事所體現出的積極精神必將感染每一個人。
我們可從這3個提示中選擇最能讓你產生深層共鳴的那個來傳播你的觀點。
2.講道理模式
講道理的模式一般會採用兩種方式論證我們的核心觀點：歸納推理和演繹推理。
歸納推理是通過一組特定的事件和觀察來導出一個一般性的結論。比如，我觀察了上百隻狗，每隻身上都有跳蚤。因此，所有狗身上都有跳蚤。很顯然這個結論存在問題，因為論據不夠充分。想要採訪這種方式來構思觀點的話，最重要的就是論據，論據樣書必須具有足夠的說服力。
演繹推理是從一個一般結論中推導到個別結論的方式。演繹推理的特點是，如果這個論證的前提都是真的，而且你的推理過程沒有出任何岔子，那麼這個絕對就能夠保證論證的結論也是真的。
比如，三段論推理是有兩個前提的演繹論證。凡人都有一死，蘇格拉底是人，結論是蘇格拉底必有一死。那麼凡人都有一死，這個前提如果是真的，蘇格拉底是人這一點也是真的，那麼這兩個前提合在一起，就能夠自動地衍生出第三個命題的真——就是蘇格拉底必有一死。
想要使用演繹推理的模式，最關鍵就是要從一個人們普遍接受，不會引起爭議的結論或者規律開始，觀眾的接受度才能比較高，這種推理模式適用於觀點嚴重違背傳統觀念的場合。
把握關鍵點：設計開場
在演講開場的方式有許多種，《TED演講的秘密》中總結了三種引人入勝的開場方式，它們均採用了與觀眾互動的方式，可以給到大家一些借鑑。
1.以「有針對性的故事」開場
講一個與演講主題相關的故事是一個很好的開場方式。一個好的故事可以吸引觀眾的注意力，激發他們的興趣和情感，讓他們對演講內容產生好奇。
演講者應選擇與主題息息相關的故事，通過生動細緻的敘述，讓觀眾就像親身經歷了那個故事一樣。
2.以「震撼人心的事實」開場
震撼人心的開場白在絕大多數情況下依賴有力的數據資料，因為數據可以表達鮮明的觀點，衝擊傳統思維。你只說了一個「什麼」，觀眾就迫不及待地想知道為什麼、怎麼做、具體時間和地點，例如往年的演講中，一名廚師就用了這個方法：「令人遺憾的是，在接下來我演講的18分鐘內，將有4個美國人因為他們食用的食物而離開人間...」。
表達者應該在事實之後適當停頓，給予觀眾消化並產生情感反應的時間。這種開場方式通過強有力的事實證據來吸引觀眾並引出演講的重要性，必然會在觀眾心裡留下深刻的第一印象。
3.以有影響力的問題開場
表達者可以拋出一個與演講主題密切相關且令人深思的問題，引導觀眾進行思考並產生興趣，讓觀眾主動投入到演講中來。
問題開場法能調動觀眾的思維，讓他們思考問題的答案以及問題背後的深層含義，這種心理上的活躍狀態為演講內容的接受做好了鋪墊，學習和理解效果自然大大提高。
如何運用技巧，引爆全場
我們知道了如何構思演講內容，那麼接下來就是運用技巧來達到引爆全場的效果。書中介紹了3個方法供我們參考。
調動情緒
最容易被記住的表達者，都是會充分調動觀眾情緒的人。悲傷、憤怒、開心等等這些都是情緒，當我們能夠調動觀眾的情緒時，那麼就是一個成功的演講。怎麼調動情緒？
1.充分激發觀眾的「想象」
促進他們進行深刻的自我反省，讓觀眾能與表達者一起感受和體驗。生動的語言和例證可以帶領觀眾進入表達者講述的場景，這是演講獲得成功的基石。所以表達者應運用生動詳盡的語言來激發觀眾的想象力，讓觀眾能在腦海中清晰勾勒出演講者要表達的畫面。
比如，在講故事時不僅敘述事實，還要提供能描繪出明顯畫面的細緻描述；用鼓舞人心的語言來表達，而不僅僅是平鋪直敘。
2.善用脆弱的力量
「脆弱的力量」指的是真誠、謙遜、感恩等。演講者在恰當的時候透露自己的脆弱或錯誤，可以讓觀眾感受到表達者的真誠。
用語言表達
（1）語氣熱情謙遜。熱情的語氣可以讓聽眾感到我們的真誠，產生好感；謙遜的語氣則可以縮短與聽眾的距離，避免給人過於傲慢和生硬的印象。
（2）絕對不要使用口頭禪。口頭禪像「就是」「嗯」「啊」之類的詞，不僅影響我們表達的連貫性和流暢性，也會讓聽眾覺得我們的語言不夠考究與精練。
在公開表達場合，我們應該選擇每一個詞語都經過仔細斟酌，避免使用口頭禪，這可以讓我們的語言顯得更加地道和富有思考。
（3）發揮停頓的力量。恰當地停頓可以讓聽眾有時間消化我們剛才的話，理解我們要表達的思想；它也可以引起聽眾的注意和興趣，在表現力上產生重要作用。
（4）改變語速、音量和音調，打造有變化的聲音。單一無起伏的聲音容易讓聽眾產生疲勞和厭倦。
用非語言的技巧讓演講更自然
也就是運用肢體動作來幫助我們達到效果。作者也介紹了幾個小技巧，雙手自然下垂、雙腿採用模特站姿。手勢一定要有，但不能使用過度；表情配合內容；眼神與觀眾交流。
我們要把講台當作戲劇舞台，有效地來回走動可以讓我們變成一個具有專業水準的演講者。比如可以有效利用空間，在演講的不同部分確定一個明確清晰的位置。如果是講述故事，那麼每一個角色都應該固定占據一個不同的位置。
在闡述一個觀點是，我們要站在一個地方保持不動，身體面對觀眾，腳尖也指向觀眾。在中間過渡的時候，先停頓一下再開始走動。走到一個新位置，停下來，再開口說話。因為中間停頓可以給觀眾時間消化上一個觀點，並為演講者的下一個觀點做準備。
最後，我們還可以運用幻燈片、視頻等工具輔助我們演講。要想講的好，有技巧是一方面，另一方面就是不斷練習，只有這樣我們才能成為一個真正的演講專家。
