有钱人和你想的不一样-读书笔记
作者哈维·艾克，现为“巅峰潜能训练公司”董事长。他在加拿大的多伦多长大，从小家境窘困，十三岁开始打工，曾经送报、卖冰激凌、摆摊子卖货物，还到海上兜售防晒油。在约克大学读了一年书之后，决定全心追求他的致富梦想。他辗转在美国几个城市里找工作，甚至自己当老板，创业十几次却都无法成功。他没有被多年的挫败打垮，又开了一家贩售体育用品的公司，在两年半里快速成长，开设了十家分店，然后把这项事业卖给一家名列《财星》五百大的企业。他赚了一笔大钱。
可是，由于错误投资和大肆挥霍，不到两年就把钱用光了。他又回到了起点。他痛定思痛，回顾自己的成长背景和金钱观，分析各种与致富有关的内在思维。他发现，每个人心里都有一张“金钱蓝图”，假如不修改这张蓝图，那么就算赚了大钱，这笔钱也不会留在身边太久。带着这样的信念，他彻底修改了自己的金钱蓝图，最后成为了超级大富翁，并且越来越有钱。
富翁也有可能输掉万贯家财，但他们拥有“有钱人的头脑”。而有钱人的想法，真的与穷人，甚至和生活小康的人都不一样。本书中17个财富档案，教会你有钱人和穷人不一样的十七种思考和行为方式。这本书教你观察你在金钱方面的思考模式，并且挑战你那些有所局限而消极的想法、习惯和行动。
你的财富蓝图
有钱人和穷人有什么不一样呢？为什么很多人无法实现财务自由？作者认为，那是因为穷人和有钱人的思维方式不一样。作者在书中提到我们每个人都有一个“财富蓝图”，你只有合理规划自己的“财富蓝图”才能让自己获得财富，并长时间拥有它。那么什么是财富蓝图呢？
“财富蓝图”是什么
什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，你的财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度。你的财富蓝图包含了你对金钱的想法、感觉和行动。”
以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活和财富。这个公式，被多位开发潜能的知名讲师用作教学的基础。它叫作“实现程序”：想法→感觉→行动=结果。意思是想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。
一个人的财富状况，取决于他给自己设定的财富目标。一个人能赚到的钱，大概就是他给自己设定的目标。用作者的话说，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度！”
比如，美国前总统特朗普，在经商中多次起伏，本来有数十亿美元的身家，后来亏得一塌糊涂，但几年后又把钱赚回来了，甚至比先前更富有。这是为什么呢？作者认为，事业成功的富人可能输掉万贯家财，但不会失去成功的最重要因素，就是那颗“有钱人的脑袋”。
财富蓝图真的能决定一个人的贫富吗？背后的原因是什么呢？作者认为世界是因果相联的，富裕是一种结果，贫穷是一种结果，就像健康是一种结果，生病也是一种结果。
如果你想改变结果，就必须改变原因。如果你想致富，就必须有致富的想法，由想法产生感觉，由感觉产生行动，由行动产生结果。这一系列程序，就是他所说的财富蓝图；一个人的财富蓝图是什么样，就决定了他的财务状况是什么样。
作者认为，在现实中大多数人的财富都设定在几千、几万美元，而不是几百万美元；有些人只设定在几百美元。如果你想彻底改变自己的财务状况，就必须重新设定财富目标，也就是你的财富蓝图。
重要性
书中提到我们生活在一个二元对立的世界，上与下、明与暗、冷与热、内与外、快与慢、左与右。这些还只是千百种对立之中的几个例子而已。有了一个极端，表示一定同时有相对的另一端存在。有了右边，不可能没有左边。
所以，在钱这件事上，有外在的法则，当然也有内在的法则。外在的法则包括商业知识、理财和投资策略等等，这些是很重要的因素，不过内在技巧也一样重要。比如，想成为一个顶级的木匠，拥有顶级的工具固然重要，但是能不能善加利用这些工具才是关键。
那么怎么设定自己的财富蓝图呢？它主要是由你所接收到的资讯或是“程式设定”而形成的，特别是你在小时候所接收到的资讯。你的想法是从哪里来的？你的想法为什么跟别人不一样？
你的想法来自你心灵储藏柜中的“资讯档案”，而这些资讯又是从你过去的“程式设定”而来。没错，你过去所受到的制约，决定了你心里会出现哪些念头。这就是为什么我们会说某人的心灵受到了制约。
因此，就像处理个人电脑一样，只要先改变你的程式设定，就是跨出了重要的一大步，朝向新的结果前进。具体怎么做呢？有三个方面需要作出改变。
首先，拥有致富的想法。作为成年人我们都知道，赚钱不容易，赚大钱更不容易。一个人如果没有致富的愿望，就不可能致富。比如，即便是买彩票中大奖，你也要先买彩票。所以致富的前提是想致富，并且愿望要非常强烈，这样你才能为它坚持不懈，全力以赴。
其次，付诸行动。要想致富我们需要设定目标，但是设定目标不去做，那么也无济于事。所以，我们不光要设定目标，还要想办法去做。比如，你把财富蓝图画得很特别，先订1个亿的“小目标”。这不只是说说，而是需要长期坚持，全力以赴的。
最后，提升能力。有目标很好，但是最关键的是要有能力。而这种能力既有先天的，又有后天的；既有内在的，也有外在的。也就是说，做一件事情要与自己的能力相匹配，而不是假大空。
树立的思维方式
要成事光有目标是不够的，还要有正确的思路和方法。在这本书里，作者总结了17种富人和穷人不一样的思维方式和行为习惯，为读者树立了财富蓝图的指向标。我们着重介绍一下其中4个。
专注机会
作者认为，有钱人专注于机会，穷人专注于障碍。有钱人看见机会，穷人则看见障碍。有钱人看到成长的潜力，穷人看到赔钱的潜力。有钱人专注于可以得到多少报酬，穷人专注于要承担的风险有多高。
说到底这都回到一个古老的问题：“杯子是半满的还是半空的？”这里谈的不是正面思考，而是你习惯性看待世界的角度。穷人基于恐惧而做出选择，他们的心灵永远在搜寻每种情况下出错或可能出错的地方。他们最主要的想法是：“如果不成功怎么办？”而更常出现的是“这样做行不通”。
为什么转变心态这么重要呢？作者告诉我们，“你专注的事物会扩大”，一个人专注于机会就会看到机会，专注于障碍就会发现障碍。有钱人专注于机会，对他们来说就处处是机会；普通人专注于障碍，就看什么都是障碍。有钱人总是在行动中，而普通人是在观望中。行动之所以重要，是因为包括运气在内，任何有价值的东西都是在行动后才显现。
作者认为，“行动永远比不行动好”。进入你将来想进入的领域，不管从什么角色开始，总之先跨出第一步。这是你了解某个行业的最好方式，因为你能站在里面看到一切。
其次，你可以建立人脉，这是你站在圈子外面绝对做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多机会之门就会朝你打开。也就是说，一旦你看到了真正在进行的事，你就可能会发现一个适合自己的切入点，这是你先前看不到的。
第四，你可能会发现你并不真的喜欢这个行业，感谢老天，你还没有投入太多，还来得及抽身！
管理钱的方式
托马斯·斯坦利在他的畅销书《下一个百万富翁就是你》里提到，他搜集了北美的千万富翁的资料，把他们的背景和他们致富的过程做了一番整理，结果可以用短短一句话来说：“有钱人很善于管理金钱。”有钱人可以把他们的钱管理得很好，普通人则很不懂得管理他们的钱。
有钱人并不比普通人聪明，只不过有钱人管理金钱的习惯和普通人不一样，而且比较有效。所以，作者认为，财务成功和财务失败的最大差别，在于你管理金钱的能力。很简单，想要驾驭金钱，首先必须管理金钱。
你必须培养出管理小额金钱的习惯和能力，才有机会得到大钱。记住，我们是习惯的动物，所以，你管理金钱的习惯，比你拥有的钱财数目更重要。
那么究竟要如何管理金钱呢？首先，到银行开一个账户，当作你的“财务自由账户”。你每一次收到一笔钱，就把它的百分之十放进这个账户。这笔钱，你只能用来投资和创造被动收入。这个账户的任务，是为你生出一只金鸡母，让它生下一种叫作被动收入的金鸡蛋。你什么时候可以花这笔钱？永远不行！这笔钱永远不能花，你只能投资。等你退休，才可以动用这笔基金为你赚来的钱，但是你绝对不花本金。这种方式会使得钱持续增长，这样你就永远不会落到身无分文的地步。
比如，作者有一个学员之前总是有负债，后来作者给出了建议。她是这么分配的：她把一美元的十分之一存入她的“财务自由账户”。她一开始的想法是：“我一个月存一毛钱，怎么可能达到财务自由呢？”于是她决定从一美元开始，然后每个月要存前一个月的两倍数目。第二个月她存两美元，第三个月四美元，然后八美元，十六美元，三十二美元，六十四美元，到了第十二个月，她存了两千零四十八美元。 两年后，她开始回收了，成果很惊人。她现在有能力直接存一万美元到她的财务自由账户里！她已经养成了良好的金钱管理习惯，所以每当一张一万美元的红利支票到她手上，她根本不会想花它！按照这样的方法长期进行下去那么就一定会有意想不到的效果。
其次，设立一个财务自由罐。每天把钱放进去，金额不重要，十美元、五美元、一美元都好，重要的是这个习惯。这个秘密，是要你把每天的“注意力”放在达成财务自由的这个目标上。钱会吸引更多的钱。让这个简单的钱罐变成你的金钱磁铁，把更多的钱和机会吸进你的生命中，帮助你达成财务自由。
除了以上的两个账户以外，作者还建议我们设立玩乐账户，因为如果我们只存钱一定坚持不了多久，我们还需要适当的放松，呵护自己。这里有一个原则，就是把玩乐账户里的钱花光，这么做的目的是慰劳自己的努力，让你更心甘情愿的接受存钱这件事。
除了玩乐账户和财务自由账户之外，作者建议我们再开四个账户：百分之十，存入消费使用的“长期储蓄账户”；百分之十，存入“教育账户”；百分之五十，存入“需求账户”；百分之十，存入“付出账户”。
赚钱的方式
书中指出，富人往往是按结果取报酬，而普通人则选择按时间取报酬。这两种不同的收入方式，也会导致财富的巨大差异。普通人一般都是以固定工资为主，有一份稳定的工作就很知足了。
但作者指出，因为人的时间是有限的，按工作时间领报酬，收入也必然有限。这就违反了致富的一个准则：不要为收入设限。稳定的薪水虽然能带来安全感，但同时会阻碍你赚更多的钱。
相比之下，大多数富人是按结果来取报酬的，比如销售提成、交易佣金、利润分红、作品版税等等，它们跟工作绩效或交易成果挂钩。这些收入不稳定，但没有上限，所以能造就富人。在商业世界里，收益和风险是高度相关的。要想成为富人，就得承担一定风险，从按工作时间拿固定工资变为按工作成果拿不稳定的回报。
作者说，按时间计酬很难致富，所以建议，领固定工资的人可以跟自己的雇主协商，让自己的部分报酬按工作成果来算，否则就考虑自己当老板；可以先从兼职开始，比如当某个行业的教练或老师，把知识经验传授给别人；或者向公司提供独立的顾问服务，但要依据成果而不是时间来算报酬。总之无论如何，要创造条件让自己按工作成果而不是工作时间来获取收入，这是走向致富的关键一步。
除此之外，作者强调，在工作收入之外要创造“被动收入”，也就是随着时间会自然增长的收入，比如利息、房租、版税等等，否则永远不会有财务自由。
保持谦虚，不断学习
作者认为，在致富道路上，有三个字最危险，就是“我知道”。根据他的经验，有钱人大多对世界保持好奇，有不断学习的习惯；而普通人则认为世界没什么新鲜的，好像自己知道了一切。但事实上，如果你还在受财务问题的困扰，那么关于财富和人生，你一定有很多需要学习的东西。
作者年轻的时候，有一段穷困潦倒的日子。但幸运的是，有一次他遇见了他父亲的一位富人朋友，在交谈中这位前辈跟他说：“如果你没有获得你想要的成功，那就是有些事情你还不知道。”这句话启发了他，让他从一个自以为什么都知道的人，变成了什么都要学的人，并且在接下来的事业中获得了巨大转变。
为什么说持续地学习和成长如此重要呢？某个领域的专家会比较富有，而普通人在自己的工作领域都很平庸。不管你是老板还是技术人员，不管你拿的是佣金还是固定薪水，不管你投资的是股票还是房地产，几乎可以肯定地说：一个人的专业水平越高，获取的工作报酬就越高。所以持续地学习，不断提高专业技能，是一个人提高收入和积累财富的基本途径。
物理学家认为，世界上没有东西是静止不动的。哲学家埃里克·霍弗说过的一句话：“学习者将会继承地球，而有学问的人将会优雅地住进一个不再存在的世界。”换句话说，如果你不继续学习，你就会被抛在后头。
知识更新突飞猛进，产业变动天翻地覆，如果我们不保持终身学习的习惯，就会很快被社会的发展抛弃。所以作者认为，能让一个人致富并且能守住财富的根本方式，就是保持谦卑，不断学习，持续成长。
