有錢人和你想的不一樣-讀書筆記
作者哈維·艾克，現為「巔峰潛能訓練公司」董事長。他在加拿大的多倫多長大，從小家境窘困，十三歲開始打工，曾經送報、賣冰激凌、擺攤子賣貨物，還到海上兜售防曬油。在約克大學讀了一年書之後，決定全心追求他的致富夢想。他輾轉在美國幾個城市裡找工作，甚至自己當老闆，創業十幾次卻都無法成功。他沒有被多年的挫敗打垮，又開了一家販售體育用品的公司，在兩年半里快速成長，開設了十家分店，然後把這項事業賣給一家名列《財星》五百大的企業。他賺了一筆大錢。
可是，由於錯誤投資和大肆揮霍，不到兩年就把錢用光了。他又回到了起點。他痛定思痛，回顧自己的成長背景和金錢觀，分析各種與致富有關的內在思維。他發現，每個人心裡都有一張「金錢藍圖」，假如不修改這張藍圖，那麼就算賺了大錢，這筆錢也不會留在身邊太久。帶着這樣的信念，他徹底修改了自己的金錢藍圖，最後成為了超級大富翁，並且越來越有錢。
富翁也有可能輸掉萬貫家財，但他們擁有「有錢人的頭腦」。而有錢人的想法，真的與窮人，甚至和生活小康的人都不一樣。本書中17個財富檔案，教會你有錢人和窮人不一樣的十七種思考和行為方式。這本書教你觀察你在金錢方面的思考模式，並且挑戰你那些有所局限而消極的想法、習慣和行動。
你的財富藍圖
有錢人和窮人有什麼不一樣呢？為什麼很多人無法實現財務自由？作者認為，那是因為窮人和有錢人的思維方式不一樣。作者在書中提到我們每個人都有一個「財富藍圖」，你只有合理規劃自己的「財富藍圖」才能讓自己獲得財富，並長時間擁有它。那麼什麼是財富藍圖呢？
「財富藍圖」是什麼
什麼是財富藍圖？就像建築藍圖是在蓋房子之前所做的計劃或設計，你的財富藍圖就是你對金錢所擬訂的計劃，或是所採取的態度。你的財富藍圖包含了你對金錢的想法、感覺和行動。」
以下要介紹一個非常重要的公式，它會決定你如何創造你的生活和財富。這個公式，被多位開發潛能的知名講師用作教學的基礎。它叫作「實現程序」：想法→感覺→行動=結果。意思是想法產生感覺，感覺產生行動，行動產生結果。
一個人的財富狀況，取決於他給自己設定的財富目標。一個人能賺到的錢，大概就是他給自己設定的目標。用作者的話說，「你的收入只能增加到你最願意做到的程度！」
比如，美國前總統特朗普，在經商中多次起伏，本來有數十億美元的身家，後來虧得一塌糊塗，但幾年後又把錢賺回來了，甚至比先前更富有。這是為什麼呢？作者認為，事業成功的富人可能輸掉萬貫家財，但不會失去成功的最重要因素，就是那顆「有錢人的腦袋」。
財富藍圖真的能決定一個人的貧富嗎？背後的原因是什麼呢？作者認為世界是因果相聯的，富裕是一種結果，貧窮是一種結果，就像健康是一種結果，生病也是一種結果。
如果你想改變結果，就必須改變原因。如果你想致富，就必須有致富的想法，由想法產生感覺，由感覺產生行動，由行動產生結果。這一系列程序，就是他所說的財富藍圖；一個人的財富藍圖是什麼樣，就決定了他的財務狀況是什麼樣。
作者認為，在現實中大多數人的財富都設定在幾千、幾萬美元，而不是幾百萬美元；有些人只設定在幾百美元。如果你想徹底改變自己的財務狀況，就必須重新設定財富目標，也就是你的財富藍圖。
重要性
書中提到我們生活在一個二元對立的世界，上與下、明與暗、冷與熱、內與外、快與慢、左與右。這些還只是千百種對立之中的幾個例子而已。有了一個極端，表示一定同時有相對的另一端存在。有了右邊，不可能沒有左邊。
所以，在錢這件事上，有外在的法則，當然也有內在的法則。外在的法則包括商業知識、理財和投資策略等等，這些是很重要的因素，不過內在技巧也一樣重要。比如，想成為一個頂級的木匠，擁有頂級的工具固然重要，但是能不能善加利用這些工具才是關鍵。
那麼怎麼設定自己的財富藍圖呢？它主要是由你所接收到的資訊或是「程式設定」而形成的，特別是你在小時候所接收到的資訊。你的想法是從哪裡來的？你的想法為什麼跟別人不一樣？
你的想法來自你心靈儲藏櫃中的「資訊檔案」，而這些資訊又是從你過去的「程式設定」而來。沒錯，你過去所受到的制約，決定了你心裡會出現哪些念頭。這就是為什麼我們會說某人的心靈受到了制約。
因此，就像處理個人電腦一樣，只要先改變你的程式設定，就是跨出了重要的一大步，朝向新的結果前進。具體怎麼做呢？有三個方面需要作出改變。
首先，擁有致富的想法。作為成年人我們都知道，賺錢不容易，賺大錢更不容易。一個人如果沒有致富的願望，就不可能致富。比如，即便是買彩票中大獎，你也要先買彩票。所以致富的前提是想致富，並且願望要非常強烈，這樣你才能為它堅持不懈，全力以赴。
其次，付諸行動。要想致富我們需要設定目標，但是設定目標不去做，那麼也無濟於事。所以，我們不光要設定目標，還要想辦法去做。比如，你把財富藍圖畫得很特別，先訂1個億的「小目標」。這不只是說說，而是需要長期堅持，全力以赴的。
最後，提升能力。有目標很好，但是最關鍵的是要有能力。而這種能力既有先天的，又有後天的；既有內在的，也有外在的。也就是說，做一件事情要與自己的能力相匹配，而不是假大空。
樹立的思維方式
要成事光有目標是不夠的，還要有正確的思路和方法。在這本書里，作者總結了17種富人和窮人不一樣的思維方式和行為習慣，為讀者樹立了財富藍圖的指向標。我們着重介紹一下其中4個。
專注機會
作者認為，有錢人專注於機會，窮人專注於障礙。有錢人看見機會，窮人則看見障礙。有錢人看到成長的潛力，窮人看到賠錢的潛力。有錢人專注於可以得到多少報酬，窮人專注於要承擔的風險有多高。
說到底這都回到一個古老的問題：「杯子是半滿的還是半空的？」這裡談的不是正面思考，而是你習慣性看待世界的角度。窮人基於恐懼而做出選擇，他們的心靈永遠在搜尋每種情況下出錯或可能出錯的地方。他們最主要的想法是：「如果不成功怎麼辦？」而更常出現的是「這樣做行不通」。
為什麼轉變心態這麼重要呢？作者告訴我們，「你專注的事物會擴大」，一個人專注於機會就會看到機會，專注於障礙就會發現障礙。有錢人專注於機會，對他們來說就處處是機會；普通人專注於障礙，就看什麼都是障礙。有錢人總是在行動中，而普通人是在觀望中。行動之所以重要，是因為包括運氣在內，任何有價值的東西都是在行動後才顯現。
作者認為，「行動永遠比不行動好」。進入你將來想進入的領域，不管從什麼角色開始，總之先跨出第一步。這是你了解某個行業的最好方式，因為你能站在裡面看到一切。
其次，你可以建立人脈，這是你站在圈子外面絕對做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多機會之門就會朝你打開。也就是說，一旦你看到了真正在進行的事，你就可能會發現一個適合自己的切入點，這是你先前看不到的。
第四，你可能會發現你並不真的喜歡這個行業，感謝老天，你還沒有投入太多，還來得及抽身！
管理錢的方式
托馬斯·斯坦利在他的暢銷書《下一個百萬富翁就是你》裡提到，他搜集了北美的千萬富翁的資料，把他們的背景和他們致富的過程做了一番整理，結果可以用短短一句話來說：「有錢人很善於管理金錢。」有錢人可以把他們的錢管理得很好，普通人則很不懂得管理他們的錢。
有錢人並不比普通人聰明，只不過有錢人管理金錢的習慣和普通人不一樣，而且比較有效。所以，作者認為，財務成功和財務失敗的最大差別，在於你管理金錢的能力。很簡單，想要駕馭金錢，首先必須管理金錢。
你必須培養出管理小額金錢的習慣和能力，才有機會得到大錢。記住，我們是習慣的動物，所以，你管理金錢的習慣，比你擁有的錢財數目更重要。
那麼究竟要如何管理金錢呢？首先，到銀行開一個賬戶，當作你的「財務自由賬戶」。你每一次收到一筆錢，就把它的百分之十放進這個賬戶。這筆錢，你只能用來投資和創造被動收入。這個賬戶的任務，是為你生出一隻金雞母，讓它生下一種叫作被動收入的金雞蛋。你什麼時候可以花這筆錢？永遠不行！這筆錢永遠不能花，你只能投資。等你退休，才可以動用這筆基金為你賺來的錢，但是你絕對不花本金。這種方式會使得錢持續增長，這樣你就永遠不會落到身無分文的地步。
比如，作者有一個學員之前總是有負債，後來作者給出了建議。她是這麼分配的：她把一美元的十分之一存入她的「財務自由賬戶」。她一開始的想法是：「我一個月存一毛錢，怎麼可能達到財務自由呢？」於是她決定從一美元開始，然後每個月要存前一個月的兩倍數目。第二個月她存兩美元，第三個月四美元，然後八美元，十六美元，三十二美元，六十四美元，到了第十二個月，她存了兩千零四十八美元。 兩年後，她開始回收了，成果很驚人。她現在有能力直接存一萬美元到她的財務自由賬戶里！她已經養成了良好的金錢管理習慣，所以每當一張一萬美元的紅利支票到她手上，她根本不會想花它！按照這樣的方法長期進行下去那麼就一定會有意想不到的效果。
其次，設立一個財務自由罐。每天把錢放進去，金額不重要，十美元、五美元、一美元都好，重要的是這個習慣。這個秘密，是要你把每天的「注意力」放在達成財務自由的這個目標上。錢會吸引更多的錢。讓這個簡單的錢罐變成你的金錢磁鐵，把更多的錢和機會吸進你的生命中，幫助你達成財務自由。
除了以上的兩個賬戶以外，作者還建議我們設立玩樂賬戶，因為如果我們只存錢一定堅持不了多久，我們還需要適當的放鬆，呵護自己。這裡有一個原則，就是把玩樂賬戶里的錢花光，這麼做的目的是慰勞自己的努力，讓你更心甘情願的接受存錢這件事。
除了玩樂賬戶和財務自由賬戶之外，作者建議我們再開四個賬戶：百分之十，存入消費使用的「長期儲蓄賬戶」；百分之十，存入「教育賬戶」；百分之五十，存入「需求賬戶」；百分之十，存入「付出賬戶」。
賺錢的方式
書中指出，富人往往是按結果取報酬，而普通人則選擇按時間取報酬。這兩種不同的收入方式，也會導致財富的巨大差異。普通人一般都是以固定工資為主，有一份穩定的工作就很知足了。
但作者指出，因為人的時間是有限的，按工作時間領報酬，收入也必然有限。這就違反了致富的一個準則：不要為收入設限。穩定的薪水雖然能帶來安全感，但同時會阻礙你賺更多的錢。
相比之下，大多數富人是按結果來取報酬的，比如銷售提成、交易佣金、利潤分紅、作品版稅等等，它們跟工作績效或交易成果掛鈎。這些收入不穩定，但沒有上限，所以能造就富人。在商業世界裡，收益和風險是高度相關的。要想成為富人，就得承擔一定風險，從按工作時間拿固定工資變為按工作成果拿不穩定的回報。
作者說，按時間計酬很難致富，所以建議，領固定工資的人可以跟自己的僱主協商，讓自己的部分報酬按工作成果來算，否則就考慮自己當老闆；可以先從兼職開始，比如當某個行業的教練或老師，把知識經驗傳授給別人；或者向公司提供獨立的顧問服務，但要依據成果而不是時間來算報酬。總之無論如何，要創造條件讓自己按工作成果而不是工作時間來獲取收入，這是走向致富的關鍵一步。
除此之外，作者強調，在工作收入之外要創造「被動收入」，也就是隨着時間會自然增長的收入，比如利息、房租、版稅等等，否則永遠不會有財務自由。
保持謙虛，不斷學習
作者認為，在致富道路上，有三個字最危險，就是「我知道」。根據他的經驗，有錢人大多對世界保持好奇，有不斷學習的習慣；而普通人則認為世界沒什麼新鮮的，好像自己知道了一切。但事實上，如果你還在受財務問題的困擾，那麼關於財富和人生，你一定有很多需要學習的東西。
作者年輕的時候，有一段窮困潦倒的日子。但幸運的是，有一次他遇見了他父親的一位富人朋友，在交談中這位前輩跟他說：「如果你沒有獲得你想要的成功，那就是有些事情你還不知道。」這句話啟發了他，讓他從一個自以為什麼都知道的人，變成了什麼都要學的人，並且在接下來的事業中獲得了巨大轉變。
為什麼說持續地學習和成長如此重要呢？某個領域的專家會比較富有，而普通人在自己的工作領域都很平庸。不管你是老闆還是技術人員，不管你拿的是佣金還是固定薪水，不管你投資的是股票還是房地產，幾乎可以肯定地說：一個人的專業水平越高，獲取的工作報酬就越高。所以持續地學習，不斷提高專業技能，是一個人提高收入和積累財富的基本途徑。
物理學家認為，世界上沒有東西是靜止不動的。哲學家埃里克·霍弗說過的一句話：「學習者將會繼承地球，而有學問的人將會優雅地住進一個不再存在的世界。」換句話說，如果你不繼續學習，你就會被拋在後頭。
知識更新突飛猛進，產業變動天翻地覆，如果我們不保持終身學習的習慣，就會很快被社會的發展拋棄。所以作者認為，能讓一個人致富並且能守住財富的根本方式，就是保持謙卑，不斷學習，持續成長。
