至关重要的关系-读书笔记
里德·霍夫曼，毕业于斯坦福大学和牛津大学，是举世闻名的企业家、硅谷著名天使投资人之一，投资了数百家科技公司，投资案例包括 Facebook、Airbnb 等。他还在2013年入选了福布斯全球富豪榜前500名。
他是世界上最大的职业社交网LinkedIn合创人兼执行董事长。该网络会员突破两亿，且每1秒钟就有3名新会员注册。里德之前任PayPal执行副总裁兼创立理事。他还是著名的硅谷风险投资公司Greylock的合伙人，也是100多家技术公司，包括Facebook和Zynga的早期投资人。
本·卡斯诺瓦，优秀的企业家、作家。他曾经为《新闻周刊》撰稿，并在CNN、《早间秀》以及CNBC担任过嘉宾。他被《商业周刊》誉为“全美最棒的青年企业家”之一。
本书是一本关于职业生涯的书籍，教我们从商业策略的角度看待职业生涯，颠覆人们对职业生涯的传统认知。帮助我们在这个快速变化的时代里，要怎样培养竞争优势，帮助我们制定有效的职业发展策略来应对未来，以及打造出长久且稳固的职场人际网络的方法。
培养竞争优势
作者说，你要以企业家的心态去经营自己的职业生涯。那企业家心态是什么样的呢？首先，企业家必须能满足市场的需求，虽然每个企业家都有自己的理想和情怀，但一个企业的存在不是因为自己的理想，而是市场有相关的需求，所以企业家必须能平衡自己的理想和市场之间的关系。我们的职业也是一样的道理，如果你想发展得好，就必须能满足你客户的需要。你的客户就是你的上司，或者是你的雇主，你要为他们创造价值。
其次，现在的商业环境是产能严重过剩的，企业家必须要面对竞争，想要生存下去，就必须要打造自己的核心竞争力，还要采取正确的竞争战略。在人才市场上的竞争也是异常激烈，比如，据统计2017年中国高校毕业生达到了749万，但针对于毕业生的岗位却远远没有这么多。就算是工作了许多年的人，自己也是可以被其他人取代的。
最后，现在是一个网络协同的时代，社会分工越来越细，哪怕是最优秀的企业也往往只在有限的领域里是擅长的，不擅长的方面要和别人合作。人们在职业道路上也不可能做到样样精通，也需要建立职场人际网络关系来互相帮助。所以，作者建议我们要用企业家的心态去经营自己的职业生涯。作者说，培养自己的竞争优势是一切策略的基础。那我们要怎样制定竞争策略呢？
确定自己的竞争优势
书中提供了一个方法，用三块拼图来组合出你的竞争优势。分别是你的资产、你的追求和价值观以及市场现状。首先，你的资产，就是指你已经拥有的东西。资产分成两类，一类是软资产，比如你掌握的知识、技能、人际关系、个人品牌等等。虽然软资产不能直接兑换成金钱，但是在职业生涯中扮演了极为重要的角色。还有一类是硬资产，就是那些你拥有的物质上的东西。
比如，你的房产、你的银行存款等等，这些也很重要，千万别小看这些。当你可以不用为生计发愁了，就可以在没有收入的情况下去学习一门新技能，或者加入一家眼前收入很低，但是很有前景的创业公司，硬资产雄厚的人就有条件去选择这样的机会。相比那些必须靠工资养家糊口的人，在这一点上就有竞争优势了。
你的追求和价值观
培养竞争优势要先了解自己。想一想你的梦想是什么呢？你最想做什么样的工作？最能激发你激情的是什么？你认为职业生涯中什么更重要呢？更看重个人成长还是收入呢？有哪些原则对你来说是不可妥协的？
市场现实
即便你的资产雄厚，并且有远大的理想抱负，但这并不表示你就能拥有一个理想的工作了，因为如果没有人愿意雇佣你，你的梦想就是一个空中楼阁。就像企业家推出一款产品一样，产品再好，功能再强大，如果消费者不认可，也是毫无意义的。所以打造竞争优势，还要考虑市场的需求是怎样的。市场有可能是你的雇主、你的上司、你想进入的行业等等。想一想他们的需求是什么？未来的趋势是怎样的？竞争状况是怎样的？供需关系是怎样的？然后我们需要把这三块拼图拼接到一起，发挥出自己的竞争优势。你可以联系到你的市场现实，列出你的主要资产，再列出你的追求和价值观。看看怎样的组合才能让自己更有竞争优势呢？
比如，你是一个音乐类App的产品经理，虽然自己技术水平不突出，而且从业经验也不够丰富，但是自己在美国长大，精通英语，是一名音乐发烧友，而且对西方音乐了如指掌。假如这些是你的三块拼图，你可以这样突出自己的竞争优势：相比其他音乐 App 的产品经理，我更懂音乐，并且非常熟悉欧美音乐市场。因为我精通英语，所以我更擅长和美国的版权公司沟通。这样你就比其他竞争者更有优势了。
这三块拼图的形状和大小是会随着时间不断地产生变化的，所以要定期评估，尤其是在职业转折点，要把自己这三块拼图的碎片重新整合起来，重新在市场上建立自己的竞争优势。
制定职业规划
我们在书中经常可以看到，制定职业规划，可以先设定人生的终极目标，把它拆分成10年、5年、3年、1年的目标，再按计划来实现每个目标。有些目标按照这些方法是可以的，比如学习一门技能、或者完成一个减肥计划，这些都是不怎么受外界环境影响，自己就可以实现的。但是运用这些方法给自己进行职业规划的时候，却没什么用，而且会带来很大的误导。
为什么呢？首先，这样的理念是假定世界是静止不变的，只有在相对稳定的环境下才有效。其次，这样的理念会假定我们能够轻松、准确无误地认识自己。最后，你可能的确非常热爱某些职业，但不表示一定有人会雇用你。所以如果一个人都不能养活自己，也就没法在职业道路中走多远了。那我们应该怎么做呢？作者建议两者兼顾，追求理想也要考虑市场，制定长远的计划，更要随机应变。具体来说，作者提供了A、B、Z三种计划。
A计划
A计划就是你现在的工作，或者一开始就想从事的职业，目的是要将你的竞争优势发挥出来。只要我们仔细观察就会发现，很多职业上获得成功的人，现在干的事儿往往都不是自己最初设计好的。
比如，本书作者里德·霍夫曼，是领英的创始人，他最开始的A计划是想做一名学者，后来机缘巧合进入了苹果公司做了一名工程师，现在是成功的企业家和投资人。
B计划
B计划就是一个变通的替代计划，如果A计划行不通，或者遇到了更好的机会，就要启动B计划了。
比如，Facebook 的首席运营官谢丽尔·桑德伯格就是个典型的例子。最初她的A计划是在世界银行工作，在印度帮助那些弱势群体。两年之后她就转入了B计划，考入了哈佛商学院获得了 MBA 学位，进入了麦肯锡工作一年。她意识到这个道路不太适合自己，又进入了一个新的B计划，去了华盛顿，成为了美国当时的财政部长拉里·萨默斯的首席幕僚。随后她又有了一个机会进入了 Google 公司，工作了6年以后，她又被马克·扎克伯格邀请到 Facebook 担任首席运营官。
她的职业轨迹，就颠覆了传统的职业规划理念。桑德伯格没有按照一个发展计划一条道走到黑，她一旦发现了更好的机会，便会深思熟虑，然后抓住新的机会。进入一个新领域之后，B计划就变成了新的A计划，保持在A计划和B计划之间不断地切换才走到了今天。所以，今天的职场环境里，不要一条道跑到黑，好好工作也要抬头看路，时机到了就要及时调整方向。
那应该往哪调整呢？要往不同但是有关联的方向调整。比如有些企业家可以转型做投资人，在一个领域里积累久了可以做咨询顾问等等。那么，怎么向B计划调整呢？作者说，最好的调整方式还是从兼职开始。比如说你一直想开一家咖啡馆，那么你可以先去咖啡馆打工，边做边学习，看看别人是怎么经营的。这样能检验你的B计划是否可行，也能避免一些不必要的损失。
Z计划
Z计划就是你的退路，是职业生涯的救生艇。如果遇到了重大的失败，所有的计划都泡汤了，这个时候就要启动Z计划了。比如，一个人创业失败了，也没法回到原来的企业里上班了，但他在北京还有3处房子，收房租也可以养家糊口，这个就是他的Z计划了。所以要先想清楚，最糟糕的情况是什么？如果最坏的情况发生了，我的救生艇是什么？在积极地进行A计划和B计划的时候，也要安排一个退路。告诉自己“如果失败了，大不了我还可能去开出租车或者卖早点，肯定饿不死。”有这样的底气，才能积极地面对未来的挑战，就不会瞻前顾后了。
那么我们要给自己做多远的规划呢？作者说只要做好提前两步的打算就可以了。比如你刚刚大学毕业，想进入投资公司工作，最终目标是要做到合伙人的位置。那么首先要想的是怎样进入一家合适的公司，然后是怎样在这个行业里能干下去。先把这两个问题解决了，不用想太远。因为环境变化太快，计划赶不上变化快，做长远的计划用处不大。在这里需要注意的是，在制定职业计划的时候，作者建议我们要将学习放在首位。不要更多的关注眼前的利益忽略了自我提升。
建立人际关系
在职场上人际关系非常重要，就算你很有能力，也有很好的策略，但是如果没有良好的人际关系，也很难获得成功。没有哪个人不需要团队合作的，所以，我们一定要建立良好的人际关系。作者说，我们的职场人际关系大体分为三种类型，分别是：强连接、同盟、弱连接。连接就是你常常打交道的、和你最熟的人，比如你的同事，你的家人。同盟关系是和你有共同的利益的人，比如你的客户、供应商、事业合作伙伴等等。弱连接就是那些彼此之间很友好，但是不常见面，还没有那么熟悉的人。比如你在某个场合认识的新朋友，你们彼此的印象都不错，换了名片也加了微信，但很少联系。但记住和自己在同一个圈子里的人由于大家的朋友都比较类似，这个小圈子会限制自己，反而那些在你圈子之外的人能开阔你的视野，能带来新的机会，所以要走出自己的小圈子，去关注弱连接关系。
维护弱连接关系
那么应该怎样维护弱连接关系呢？能为别人着想，经常主动帮助别人。要做到这一点就需要我们先去了解别人，去想想别人最关心的是什么？最近遇到了什么难题？他的兴趣爱好是什么？想清楚这些，我就可以在小事上入手，比如你在网上看到了对别人有价值的文章，就可以随手转发给别人。或者成为别人的桥梁，主动地帮别人介绍关系也是一个不错的选择。
比如，设立一个交友基金，用这笔钱来支付维护关系的开销，经常约人一起喝杯咖啡、请别人吃个饭、举办个活动邀请人来参加等等。
维护人际关系
那么我们怎么维护那么多人际关系呢？作者说，可以通过扩展第二层关系、第三层关系的方式来扩大社交圈。第一层关系就是你直接认识的人，第二层关系就是你朋友的朋友，第三层关系就是你朋友的朋友的朋友。如果你想扩展第二层和第三层的关系，最好的方式是让你的朋友帮你引荐。
比如，可以组织一个活动，让朋友带自己的朋友来一起参加。但要注意，千万别要了别人的电话就冷不丁地打过去，这样会很尴尬。如果你是因为有事相求而要去认识别人，最好先花一些时间做做功课。比如先去了解下这个人的需要，想想自己能够为他做些什么，至少先找到你们之间重要的共同利益点，剩下的事就好办多了。这样对方就不会觉得和你认识是在浪费时间，因为你也在为对方输出价值。
社交圈越来越大了，怎样才能管理好呢？作者建议我们要定期评估和反馈。比如你可以画一张人际关系结构图，看看你都有哪些类型的朋友，你最经常接触哪些人？有多少同盟关系？有多少不同的圈子？最近一个月有没有认识到新朋友？有哪些关系要加强一些？要减少和哪些关系的来往呢？这些都要定期评估和调整。假如你发现自己一个月都没有为别人介绍新朋友，或者自己也没有主动去认识一些新朋友，那么你就需要适当的调整了。
