至關重要的關係-讀書筆記
里德·霍夫曼，畢業於斯坦福大學和牛津大學，是舉世聞名的企業家、硅谷著名天使投資人之一，投資了數百家科技公司，投資案例包括 Facebook、Airbnb 等。他還在2013年入選了福布斯全球富豪榜前500名。
他是世界上最大的職業社交網LinkedIn合創人兼執行董事長。該網絡會員突破兩億，且每1秒鐘就有3名新會員註冊。里德之前任PayPal執行副總裁兼創立理事。他還是著名的硅谷風險投資公司Greylock的合伙人，也是100多家技術公司，包括Facebook和Zynga的早期投資人。
本·卡斯諾瓦，優秀的企業家、作家。他曾經為《新聞周刊》撰稿，並在CNN、《早間秀》以及CNBC擔任過嘉賓。他被《商業周刊》譽為「全美最棒的青年企業家」之一。
本書是一本關於職業生涯的書籍，教我們從商業策略的角度看待職業生涯，顛覆人們對職業生涯的傳統認知。幫助我們在這個快速變化的時代里，要怎樣培養競爭優勢，幫助我們制定有效的職業發展策略來應對未來，以及打造出長久且穩固的職場人際網絡的方法。
培養競爭優勢
作者說，你要以企業家的心態去經營自己的職業生涯。那企業家心態是什麼樣的呢？首先，企業家必須能滿足市場的需求，雖然每個企業家都有自己的理想和情懷，但一個企業的存在不是因為自己的理想，而是市場有相關的需求，所以企業家必須能平衡自己的理想和市場之間的關係。我們的職業也是一樣的道理，如果你想發展得好，就必須能滿足你客戶的需要。你的客戶就是你的上司，或者是你的僱主，你要為他們創造價值。
其次，現在的商業環境是產能嚴重過剩的，企業家必須要面對競爭，想要生存下去，就必須要打造自己的核心競爭力，還要採取正確的競爭戰略。在人才市場上的競爭也是異常激烈，比如，據統計2017年中國高校畢業生達到了749萬，但針對於畢業生的崗位卻遠遠沒有這麼多。就算是工作了許多年的人，自己也是可以被其他人取代的。
最後，現在是一個網絡協同的時代，社會分工越來越細，哪怕是最優秀的企業也往往只在有限的領域裡是擅長的，不擅長的方面要和別人合作。人們在職業道路上也不可能做到樣樣精通，也需要建立職場人際網絡關係來互相幫助。所以，作者建議我們要用企業家的心態去經營自己的職業生涯。作者說，培養自己的競爭優勢是一切策略的基礎。那我們要怎樣制定競爭策略呢？
確定自己的競爭優勢
書中提供了一個方法，用三塊拼圖來組合出你的競爭優勢。分別是你的資產、你的追求和價值觀以及市場現狀。首先，你的資產，就是指你已經擁有的東西。資產分成兩類，一類是軟資產，比如你掌握的知識、技能、人際關係、個人品牌等等。雖然軟資產不能直接兌換成金錢，但是在職業生涯中扮演了極為重要的角色。還有一類是硬資產，就是那些你擁有的物質上的東西。
比如，你的房產、你的銀行存款等等，這些也很重要，千萬別小看這些。當你可以不用為生計發愁了，就可以在沒有收入的情況下去學習一門新技能，或者加入一家眼前收入很低，但是很有前景的創業公司，硬資產雄厚的人就有條件去選擇這樣的機會。相比那些必須靠工資養家糊口的人，在這一點上就有競爭優勢了。
你的追求和價值觀
培養競爭優勢要先了解自己。想一想你的夢想是什麼呢？你最想做什麼樣的工作？最能激發你激情的是什麼？你認為職業生涯中什麼更重要呢？更看重個人成長還是收入呢？有哪些原則對你來說是不可妥協的？
市場現實
即便你的資產雄厚，並且有遠大的理想抱負，但這並不表示你就能擁有一個理想的工作了，因為如果沒有人願意僱傭你，你的夢想就是一個空中樓閣。就像企業家推出一款產品一樣，產品再好，功能再強大，如果消費者不認可，也是毫無意義的。所以打造競爭優勢，還要考慮市場的需求是怎樣的。市場有可能是你的僱主、你的上司、你想進入的行業等等。想一想他們的需求是什麼？未來的趨勢是怎樣的？競爭狀況是怎樣的？供需關係是怎樣的？然後我們需要把這三塊拼圖拼接到一起，發揮出自己的競爭優勢。你可以聯繫到你的市場現實，列出你的主要資產，再列出你的追求和價值觀。看看怎樣的組合才能讓自己更有競爭優勢呢？
比如，你是一個音樂類App的產品經理，雖然自己技術水平不突出，而且從業經驗也不夠豐富，但是自己在美國長大，精通英語，是一名音樂發燒友，而且對西方音樂了如指掌。假如這些是你的三塊拼圖，你可以這樣突出自己的競爭優勢：相比其他音樂 App 的產品經理，我更懂音樂，並且非常熟悉歐美音樂市場。因為我精通英語，所以我更擅長和美國的版權公司溝通。這樣你就比其他競爭者更有優勢了。
這三塊拼圖的形狀和大小是會隨着時間不斷地產生變化的，所以要定期評估，尤其是在職業轉折點，要把自己這三塊拼圖的碎片重新整合起來，重新在市場上建立自己的競爭優勢。
制定職業規劃
我們在書中經常可以看到，制定職業規劃，可以先設定人生的終極目標，把它拆分成10年、5年、3年、1年的目標，再按計劃來實現每個目標。有些目標按照這些方法是可以的，比如學習一門技能、或者完成一個減肥計劃，這些都是不怎麼受外界環境影響，自己就可以實現的。但是運用這些方法給自己進行職業規劃的時候，卻沒什麼用，而且會帶來很大的誤導。
為什麼呢？首先，這樣的理念是假定世界是靜止不變的，只有在相對穩定的環境下才有效。其次，這樣的理念會假定我們能夠輕鬆、準確無誤地認識自己。最後，你可能的確非常熱愛某些職業，但不表示一定有人會雇用你。所以如果一個人都不能養活自己，也就沒法在職業道路中走多遠了。那我們應該怎麼做呢？作者建議兩者兼顧，追求理想也要考慮市場，制定長遠的計劃，更要隨機應變。具體來說，作者提供了A、B、Z三種計劃。
A計劃
A計劃就是你現在的工作，或者一開始就想從事的職業，目的是要將你的競爭優勢發揮出來。只要我們仔細觀察就會發現，很多職業上獲得成功的人，現在幹的事兒往往都不是自己最初設計好的。
比如，本書作者里德·霍夫曼，是領英的創始人，他最開始的A計劃是想做一名學者，後來機緣巧合進入了蘋果公司做了一名工程師，現在是成功的企業家和投資人。
B計劃
B計劃就是一個變通的替代計劃，如果A計劃行不通，或者遇到了更好的機會，就要啟動B計劃了。
比如，Facebook 的首席運營官謝麗爾·桑德伯格就是個典型的例子。最初她的A計劃是在世界銀行工作，在印度幫助那些弱勢群體。兩年之後她就轉入了B計劃，考入了哈佛商學院獲得了 MBA 學位，進入了麥肯錫工作一年。她意識到這個道路不太適合自己，又進入了一個新的B計劃，去了華盛頓，成為了美國當時的財政部長拉里·薩默斯的首席幕僚。隨後她又有了一個機會進入了 Google 公司，工作了6年以後，她又被馬克·扎克伯格邀請到 Facebook 擔任首席運營官。
她的職業軌跡，就顛覆了傳統的職業規劃理念。桑德伯格沒有按照一個發展計劃一條道走到黑，她一旦發現了更好的機會，便會深思熟慮，然後抓住新的機會。進入一個新領域之後，B計劃就變成了新的A計劃，保持在A計劃和B計劃之間不斷地切換才走到了今天。所以，今天的職場環境裡，不要一條道跑到黑，好好工作也要抬頭看路，時機到了就要及時調整方向。
那應該往哪調整呢？要往不同但是有關聯的方向調整。比如有些企業家可以轉型做投資人，在一個領域裡積累久了可以做諮詢顧問等等。那麼，怎麼向B計劃調整呢？作者說，最好的調整方式還是從兼職開始。比如說你一直想開一家咖啡館，那麼你可以先去咖啡館打工，邊做邊學習，看看別人是怎麼經營的。這樣能檢驗你的B計劃是否可行，也能避免一些不必要的損失。
Z計劃
Z計劃就是你的退路，是職業生涯的救生艇。如果遇到了重大的失敗，所有的計劃都泡湯了，這個時候就要啟動Z計劃了。比如，一個人創業失敗了，也沒法回到原來的企業里上班了，但他在北京還有3處房子，收房租也可以養家糊口，這個就是他的Z計劃了。所以要先想清楚，最糟糕的情況是什麼？如果最壞的情況發生了，我的救生艇是什麼？在積極地進行A計劃和B計劃的時候，也要安排一個退路。告訴自己「如果失敗了，大不了我還可能去開出租車或者賣早點，肯定餓不死。」有這樣的底氣，才能積極地面對未來的挑戰，就不會瞻前顧後了。
那麼我們要給自己做多遠的規劃呢？作者說只要做好提前兩步的打算就可以了。比如你剛剛大學畢業，想進入投資公司工作，最終目標是要做到合伙人的位置。那麼首先要想的是怎樣進入一家合適的公司，然後是怎樣在這個行業里能幹下去。先把這兩個問題解決了，不用想太遠。因為環境變化太快，計劃趕不上變化快，做長遠的計劃用處不大。在這裡需要注意的是，在制定職業計劃的時候，作者建議我們要將學習放在首位。不要更多的關注眼前的利益忽略了自我提升。
建立人際關係
在職場上人際關係非常重要，就算你很有能力，也有很好的策略，但是如果沒有良好的人際關係，也很難獲得成功。沒有哪個人不需要團隊合作的，所以，我們一定要建立良好的人際關係。作者說，我們的職場人際關係大體分為三種類型，分別是：強連接、同盟、弱連接。連接就是你常常打交道的、和你最熟的人，比如你的同事，你的家人。同盟關係是和你有共同的利益的人，比如你的客戶、供應商、事業合作夥伴等等。弱連接就是那些彼此之間很友好，但是不常見面，還沒有那麼熟悉的人。比如你在某個場合認識的新朋友，你們彼此的印象都不錯，換了名片也加了微信，但很少聯繫。但記住和自己在同一個圈子裡的人由於大家的朋友都比較類似，這個小圈子會限制自己，反而那些在你圈子之外的人能開闊你的視野，能帶來新的機會，所以要走出自己的小圈子，去關注弱連接關係。
維護弱連接關係
那麼應該怎樣維護弱連接關係呢？能為別人着想，經常主動幫助別人。要做到這一點就需要我們先去了解別人，去想想別人最關心的是什麼？最近遇到了什麼難題？他的興趣愛好是什麼？想清楚這些，我就可以在小事上入手，比如你在網上看到了對別人有價值的文章，就可以隨手轉發給別人。或者成為別人的橋樑，主動地幫別人介紹關係也是一個不錯的選擇。
比如，設立一個交友基金，用這筆錢來支付維護關係的開銷，經常約人一起喝杯咖啡、請別人吃個飯、舉辦個活動邀請人來參加等等。
維護人際關係
那麼我們怎麼維護那麼多人際關係呢？作者說，可以通過擴展第二層關係、第三層關係的方式來擴大社交圈。第一層關係就是你直接認識的人，第二層關係就是你朋友的朋友，第三層關係就是你朋友的朋友的朋友。如果你想擴展第二層和第三層的關係，最好的方式是讓你的朋友幫你引薦。
比如，可以組織一個活動，讓朋友帶自己的朋友來一起參加。但要注意，千萬別要了別人的電話就冷不丁地打過去，這樣會很尷尬。如果你是因為有事相求而要去認識別人，最好先花一些時間做做功課。比如先去了解下這個人的需要，想想自己能夠為他做些什麼，至少先找到你們之間重要的共同利益點，剩下的事就好辦多了。這樣對方就不會覺得和你認識是在浪費時間，因為你也在為對方輸出價值。
社交圈越來越大了，怎樣才能管理好呢？作者建議我們要定期評估和反饋。比如你可以畫一張人際關係結構圖，看看你都有哪些類型的朋友，你最經常接觸哪些人？有多少同盟關係？有多少不同的圈子？最近一個月有沒有認識到新朋友？有哪些關係要加強一些？要減少和哪些關係的來往呢？這些都要定期評估和調整。假如你發現自己一個月都沒有為別人介紹新朋友，或者自己也沒有主動去認識一些新朋友，那麼你就需要適當的調整了。
