身边的金钱心理学-读书笔记
作者周欣悦，浙江大学管理学院教授，营销系主任。关于人和钱之间的一系列有趣的研究，曾被《Nature》《纽约时报》《时代周刊》和BBC等媒体广泛报道。
不管是支付宝里的钱还是白花花的现金，你的生活离不开金钱。你可能会觉得，金钱只是一种交换工具。事实上，金钱本身也有七情六欲，还会影响你的爱情、亲情、友谊、家人、甚至你的道德水平。本书从心理科学的角度出发，让你重新认识金钱，认识自己；做金钱的主人，做你自己的主人。
金钱与个人情感
钱除了作为一般等价物的交易价值，与我们还有什么关系呢？金钱心理学的研究发现：每一次你跟别人谈起钱时，你们的关系就发生了变化。
比如，婚姻里面，有一件事情不能轻易做，那就是提离婚。有些人一吵架就提离婚，对感情造成很大的伤害。但是，这样的伤害还是可以被修复的，另外有一件事情才是千万不能做的，那就是分家产。一旦两个人坐下来分家产，说这是你的，这是我的，你应该给我多少钱，这样的话一说，即使将来又和好了，感情也会有很大的裂痕。很多人都听说过“谈钱伤感情”这句话。朋友帮助你搬家，你可以送水果给他，也可以请他吃饭，但是如果你掏出钱包来给他点现金，这就很不礼貌了，还可能惹他生气。
有钱确实能使鬼推磨，但是有钱不能使鬼“想”推磨或者“爱上”推磨，而且仅限于“推磨”这样机械性的不需要创造力的事。那些需要内在动机强，具有创造力的事，有钱也不一定能激励你做到。
比如，有一个8岁的孩子叫安安，从小很喜欢读书，她所在的学校为了鼓励孩子们多读书就实施了一个阅读奖励计划，读完指定书单，就能得到20元零花钱。结果发现，刚开始安安读的书确实是变多了，但是当这个奖励计划结束以后，安安读书的兴趣就越来越低，她觉得自己读书只是为了拿到奖励，而不再是享受原先那种读书的乐趣了。 再比如，首届NBA终身成就奖得主，著名球星比尔·拉塞尔就说过：“当我开始思考自己要不要以打球来赚钱养家糊口之后，篮球这项运动就对我来说就已经失去了一部分魔力。”所以这就是前面提到的，为什么店主可以通过降低钱的数量，来达到不再被骚扰的效果。
也就是说，金钱可以影响一个人对你的评价。如果评价体系一旦被金钱替换了，特别容易出问题。所以作者说，我们在日常生活中一定要警惕金钱带给我们的伤害。
比如，过年发红包时，按照习俗要把钱放在一个红色的信封里藏起来。如果你刚好没有红包，只把赤裸裸的一叠现金递过去，气氛肯定会变得很尴尬。包上一个红包，这并不完全是因为讨吉利，而是金钱的交换需要被掩盖。
想一想，如果有个孩子一拿到红包，就当着别人的面打开红包，把钱拿出来数一数，现场气氛会不会有点尴尬？“谈钱伤感情”这句话可不是假的。这本书里有一个理论，叫作金钱单行道定理。我们的生活中有两种关系：一种是感情关系，比如跟朋友、爱人、亲人之间，靠着感情来维持；还有一种是经济关系，比如跟老板、同事、合伙人之间，靠着金钱在维持。 那什么叫单行道呢？就是说，从感情关系转变成经济关系很容易，但是要从经济关系转变成感情关系就很难。朋友之间合伙做生意容易，但是涉及到金钱，不管生意成功还是失败，想要重新拾起当年的友情会变得非常难。而且不光是谈到钱伤感情，看到钱或者想到钱，也会伤感情。明尼苏达大学的沃斯教授就进行了一系列实验，在《科学》期刊上发表了研究成果。
他们事先布置了房间，让两组学生进去后先在电脑上完成一个任务，实验员会让他们在这个过程中，不自觉地看到屏保桌面，一组同学看到的成群结队的热带鱼，而另外一组看到的则是一堆钞票，然后把测试者再带到另一个地方，恰巧这时候有人在过道上掉了个东西，那测试者会把东西捡起来吗？他们发现，当看到或想到钱之后，人就会变得不愿意帮助别人，在自己需要帮助时也更不情愿向别人求助。金钱让我们感觉自己很强大，觉得有自己就够了，不需要跟他人建立联系。
除了谈钱伤感情，还有我们常常认为时间就是金钱，但是周教授通过一些有趣的研究报告发现，这个想法其实是把双刃剑。这么想肯定会让你更加珍惜时间，不会碌碌无为，但是这种心态也会让我们把自己的时间榨干去赚钱，导致不愿意花时间去做那些更有意义但是没有短期利益的事情，比如花时间和朋友聊天、享受家庭时光等。斯坦福大学的两位研究学者在2018年发现，那些习惯于把时间当成金钱的人，承受着更重的心理压力，而这种心理压力导致他们唾液中的肾上腺素水平要比普通人高出23.53%，换句话说，也会比普通人更容易得焦虑症、高血压等这些疾病。
所以，在人际交往和社会生活中，对于钱要时刻警惕并适当进行弱化，周教授就提出，把钱变得不像钱，比如进行包装或者掩盖，是个提升人际关系的好办法。这就是为什么，人情往来，必须咱得包个红包，不能直接给钱。
如何管理金钱
你和金钱的情感关系决定了你是金钱的主人还是金钱的奴隶，决定了你如何花钱，如何存钱，如何投资，要想做到并不容易。我们对金钱的感知其实很容易受外界的影响，哪怕是同样多的钱，受到不同的影响，也会让我们产生不同的情绪。那我们应该怎么办呢？
主动管理金钱的流向
简单来说，就是你的钱是给自己花还是给别人花。我们一般认为，自己辛辛苦苦赚的钱当然要花在自己身上。但科学家发现，“赠人玫瑰，手有余香”，把钱花在别人身上会让你更幸福。
比如，有一天你突然在自己很久不穿的衣服口袋里发现20块钱，你觉得怎么花会更幸福？午饭的时候给自己加个鸡腿？还是给好朋友准备一份小礼物？又或者你把它捐给贫困山区的孩子？有研究学者就做了个问卷调查，看人们会怎么选择花钱，结果超过63%的人都认为把钱花在自己身上会比花在别人身上更幸福。也就是说，给自己加个鸡腿比给朋友或者贫困山区的孩子会更幸福。
但是事实真的是这样吗？为了进一步在实际情况中进行研究，于是研究者们就招募了46名参与者，并给他们5美元或者20美元，要求他们在当天下午5点之前把这笔钱按照指定的方式花出去。其中一组人被指定需要把钱花在自己身上，而另外一组人则需要把钱花在别人身上，不管是给别人买礼物或者捐赠给慈善机构都可以。当参与者花完钱之后，研究者们测量了他们的幸福感。
结果表明，把钱花在别人身上的人，他们的幸福感远远高于那些把钱花在自己身上的人。另外，人们花钱之后的幸福感跟之前得到的金钱数额没有关系。不管是花掉5美元还是花掉20美元，人们的幸福感都差不多。说明幸福感只跟花钱的对象有关系，跟拿到的钱多少没什么关系。你可能会说，有没有可能因为这笔钱反正也不是自己的，所以如果花出去的话给别人也不心疼，但是要是自己赚来的钱，就不一样了吧？
为了解决这个疑惑，心理学家调查了人们实际挣钱和花钱的情况。调查对象是632名美国人，最终结果表明，一个在自己身上花了很多钱的人，幸福感未必高。但在别人身上花的钱占支出的比例越大，自己的幸福感越高。
可能你会想，如果我有钱，我也愿意花钱在别人身上，也能更幸福，达则兼济天下，穷则独善其身，但是如果我是穷人，那我肯定是多花在自己身上才能更幸福。那为了研究这个问题，研究者们在2006年到2008年期间调查了136个国家的23万多个人。不仅如此，每个国家的调查对象既包括城市人口也包括农村人口，有穷人也有富人。
最后结果仍然跟之前的研究一致：花钱在别人身上越多，自己的幸福感就会越强，并且这个现象在88%的国家和地区都存在。哪怕是穷人，也会觉得把钱花在别人身上更幸福，和有钱的人其实并没有什么区别。
其实影响我们幸福感的有三大因素：跟他人的联系、成就感和自主性。把钱花在别人身上不但可以让我们加深跟其他人之间的联系，还可以让我们有一种成就感，以及一种能够控制自己的生活的自主性。
不要盲目与人比较
1993年，美国证监会发现了一件很可恶的事情：近15年以来，也就是1978年开始，上市公司CEO的薪水就涨得很厉害，1978年的时候CEO的薪水还只是普通员工的36倍，可是到了1993年，就变成了131倍，造成了巨大的贫富差异。这样下去可不行，于是证监会为了不让CEO给自己加薪，想了一个好办法，其实也很简单，就是要求上市公司在财务报告中公布高管的薪水。 这样一来，所有上市公司CEO的薪水都被赤裸裸地展现在众人面前。比起普通员工，他们的薪水的确是高得离谱，按照通常的设想，考虑到员工内心不平衡，CEO们肯定就不太好意思给自己一直涨薪了。但是，事实却出乎他们的意料，自从实施这项办法后，CEO的薪水不降反升，而且一路狂飙，很快就涨到了工人平均薪水的369倍，几乎是之前的3倍。这是为什么呢？
心理学家就发现，原来人们总是喜欢拿自己跟更有钱的人进行对比。CEO们根本不会关心比他们收入低的人，他们眼里注意到的只有别家公司的CEO的薪水。这样一对比，自己的薪水似乎不足挂齿，甚至有点儿少得可怜。于是他们纷纷上调自己的薪水。即使CEO的薪水早期已经是普通员工的100多倍，但是一向上比较，他们还是会觉得自己薪水太低。人们是通过社会比较来衡量自己的价值，所以假如你经常觉得自己朋友圈里很多人比自己有钱，那很可能只是一种幻觉，而并不是事实本身，因为你只关注到那些有钱人。
购物时把手放在口袋里
心理学家们发现，如果我们购物的时候把手放在口袋里，就能更省钱。意思是说，要保持你与商品的距离，防止你接触商品。因为触摸商品，就会在不知不觉中促进你的消费行为，降低你的支付痛苦。
对触觉的需求会在不知不觉中影响人们的消费行为。最古老的杂货铺，售货人员站在顾客和商品之间，当顾客想要购买某种商品时，只能由售货人员递交过来。后来，沃尔玛这样的大型超市出现了，琳琅满目的商品出现在顾客眼前，只要顾客想，随时可以拿下货架上的商品，触摸它、感受它。这样的触摸，就会增加人们对这款商品的购买欲望。
威斯康星大学的佩克教授和他的合作者就进行了研究，他们招募了231名大学生，在他们面前放了两样东西，一个是弹簧玩具，另一个是咖啡杯。其中有一半的学生被告知是可以触摸这些商品，而另一半学生不能触摸这些商品。之后每个学生都需要评估一下，他们在多大程度上觉得这件商品应该属于自己，愿意花多少钱来买。结果发现，触摸过商品的学生会更加觉得这两件商品是属于自己的，而且对商品的估价也会更高。
其实管理自己的金钱还有一个办法，那就是把自己一部分的积蓄存起来。就如巴菲特说的：“开始存钱并及早投资，是最值得养成的好习惯。”我们无法预测将来是否会失业，存钱可以为我们增加保障，应对不时之需。存钱并不容易，那我们应该如何才能多存钱少花钱呢？第一，设立一个而不是多个存钱目标，因为单个目标会更愿意让人开始存钱；第二，设定具体金额；第三，让存钱变得可视化。
