身邊的金錢心理學-讀書筆記
作者周欣悅，浙江大學管理學院教授，營銷系主任。關於人和錢之間的一系列有趣的研究，曾被《Nature》《紐約時報》《時代周刊》和BBC等媒體廣泛報道。
不管是支付寶里的錢還是白花花的現金，你的生活離不開金錢。你可能會覺得，金錢只是一種交換工具。事實上，金錢本身也有七情六慾，還會影響你的愛情、親情、友誼、家人、甚至你的道德水平。本書從心理科學的角度出發，讓你重新認識金錢，認識自己；做金錢的主人，做你自己的主人。
金錢與個人情感
錢除了作為一般等價物的交易價值，與我們還有什麼關係呢？金錢心理學的研究發現：每一次你跟別人談起錢時，你們的關係就發生了變化。
比如，婚姻裡面，有一件事情不能輕易做，那就是提離婚。有些人一吵架就提離婚，對感情造成很大的傷害。但是，這樣的傷害還是可以被修復的，另外有一件事情才是千萬不能做的，那就是分家產。一旦兩個人坐下來分家產，說這是你的，這是我的，你應該給我多少錢，這樣的話一說，即使將來又和好了，感情也會有很大的裂痕。很多人都聽說過「談錢傷感情」這句話。朋友幫助你搬家，你可以送水果給他，也可以請他吃飯，但是如果你掏出錢包來給他點現金，這就很不禮貌了，還可能惹他生氣。
有錢確實能使鬼推磨，但是有錢不能使鬼「想」推磨或者「愛上」推磨，而且僅限於「推磨」這樣機械性的不需要創造力的事。那些需要內在動機強，具有創造力的事，有錢也不一定能激勵你做到。
比如，有一個8歲的孩子叫安安，從小很喜歡讀書，她所在的學校為了鼓勵孩子們多讀書就實施了一個閱讀獎勵計劃，讀完指定書單，就能得到20元零花錢。結果發現，剛開始安安讀的書確實是變多了，但是當這個獎勵計劃結束以後，安安讀書的興趣就越來越低，她覺得自己讀書只是為了拿到獎勵，而不再是享受原先那種讀書的樂趣了。 再比如，首屆NBA終身成就獎得主，著名球星比爾·拉塞爾就說過：「當我開始思考自己要不要以打球來賺錢養家糊口之後，籃球這項運動就對我來說就已經失去了一部分魔力。」所以這就是前面提到的，為什麼店主可以通過降低錢的數量，來達到不再被騷擾的效果。
也就是說，金錢可以影響一個人對你的評價。如果評價體系一旦被金錢替換了，特別容易出問題。所以作者說，我們在日常生活中一定要警惕金錢帶給我們的傷害。
比如，過年發紅包時，按照習俗要把錢放在一個紅色的信封里藏起來。如果你剛好沒有紅包，只把赤裸裸的一疊現金遞過去，氣氛肯定會變得很尷尬。包上一個紅包，這並不完全是因為討吉利，而是金錢的交換需要被掩蓋。
想一想，如果有個孩子一拿到紅包，就當着別人的面打開紅包，把錢拿出來數一數，現場氣氛會不會有點尷尬？「談錢傷感情」這句話可不是假的。這本書里有一個理論，叫作金錢單行道定理。我們的生活中有兩種關係：一種是感情關係，比如跟朋友、愛人、親人之間，靠着感情來維持；還有一種是經濟關係，比如跟老闆、同事、合伙人之間，靠着金錢在維持。 那什麼叫單行道呢？就是說，從感情關係轉變成經濟關係很容易，但是要從經濟關係轉變成感情關係就很難。朋友之間合夥做生意容易，但是涉及到金錢，不管生意成功還是失敗，想要重新拾起當年的友情會變得非常難。而且不光是談到錢傷感情，看到錢或者想到錢，也會傷感情。明尼蘇達大學的沃斯教授就進行了一系列實驗，在《科學》期刊上發表了研究成果。
他們事先布置了房間，讓兩組學生進去後先在電腦上完成一個任務，實驗員會讓他們在這個過程中，不自覺地看到屏保桌面，一組同學看到的成群結隊的熱帶魚，而另外一組看到的則是一堆鈔票，然後把測試者再帶到另一個地方，恰巧這時候有人在過道上掉了個東西，那測試者會把東西撿起來嗎？他們發現，當看到或想到錢之後，人就會變得不願意幫助別人，在自己需要幫助時也更不情願向別人求助。金錢讓我們感覺自己很強大，覺得有自己就夠了，不需要跟他人建立聯繫。
除了談錢傷感情，還有我們常常認為時間就是金錢，但是周教授通過一些有趣的研究報告發現，這個想法其實是把雙刃劍。這麼想肯定會讓你更加珍惜時間，不會碌碌無為，但是這種心態也會讓我們把自己的時間榨乾去賺錢，導致不願意花時間去做那些更有意義但是沒有短期利益的事情，比如花時間和朋友聊天、享受家庭時光等。斯坦福大學的兩位研究學者在2018年發現，那些習慣於把時間當成金錢的人，承受着更重的心理壓力，而這種心理壓力導致他們唾液中的腎上腺素水平要比普通人高出23.53%，換句話說，也會比普通人更容易得焦慮症、高血壓等這些疾病。
所以，在人際交往和社會生活中，對於錢要時刻警惕並適當進行弱化，周教授就提出，把錢變得不像錢，比如進行包裝或者掩蓋，是個提升人際關係的好辦法。這就是為什麼，人情往來，必須咱得包個紅包，不能直接給錢。
如何管理金錢
你和金錢的情感關係決定了你是金錢的主人還是金錢的奴隸，決定了你如何花錢，如何存錢，如何投資，要想做到並不容易。我們對金錢的感知其實很容易受外界的影響，哪怕是同樣多的錢，受到不同的影響，也會讓我們產生不同的情緒。那我們應該怎麼辦呢？
主動管理金錢的流向
簡單來說，就是你的錢是給自己花還是給別人花。我們一般認為，自己辛辛苦苦賺的錢當然要花在自己身上。但科學家發現，「贈人玫瑰，手有餘香」，把錢花在別人身上會讓你更幸福。
比如，有一天你突然在自己很久不穿的衣服口袋裡發現20塊錢，你覺得怎麼花會更幸福？午飯的時候給自己加個雞腿？還是給好朋友準備一份小禮物？又或者你把它捐給貧困山區的孩子？有研究學者就做了個問卷調查，看人們會怎麼選擇花錢，結果超過63%的人都認為把錢花在自己身上會比花在別人身上更幸福。也就是說，給自己加個雞腿比給朋友或者貧困山區的孩子會更幸福。
但是事實真的是這樣嗎？為了進一步在實際情況中進行研究，於是研究者們就招募了46名參與者，並給他們5美元或者20美元，要求他們在當天下午5點之前把這筆錢按照指定的方式花出去。其中一組人被指定需要把錢花在自己身上，而另外一組人則需要把錢花在別人身上，不管是給別人買禮物或者捐贈給慈善機構都可以。當參與者花完錢之後，研究者們測量了他們的幸福感。
結果表明，把錢花在別人身上的人，他們的幸福感遠遠高於那些把錢花在自己身上的人。另外，人們花錢之後的幸福感跟之前得到的金錢數額沒有關係。不管是花掉5美元還是花掉20美元，人們的幸福感都差不多。說明幸福感只跟花錢的對象有關係，跟拿到的錢多少沒什麼關係。你可能會說，有沒有可能因為這筆錢反正也不是自己的，所以如果花出去的話給別人也不心疼，但是要是自己賺來的錢，就不一樣了吧？
為了解決這個疑惑，心理學家調查了人們實際掙錢和花錢的情況。調查對象是632名美國人，最終結果表明，一個在自己身上花了很多錢的人，幸福感未必高。但在別人身上花的錢占支出的比例越大，自己的幸福感越高。
可能你會想，如果我有錢，我也願意花錢在別人身上，也能更幸福，達則兼濟天下，窮則獨善其身，但是如果我是窮人，那我肯定是多花在自己身上才能更幸福。那為了研究這個問題，研究者們在2006年到2008年期間調查了136個國家的23萬多個人。不僅如此，每個國家的調查對象既包括城市人口也包括農村人口，有窮人也有富人。
最後結果仍然跟之前的研究一致：花錢在別人身上越多，自己的幸福感就會越強，並且這個現象在88%的國家和地區都存在。哪怕是窮人，也會覺得把錢花在別人身上更幸福，和有錢的人其實並沒有什麼區別。
其實影響我們幸福感的有三大因素：跟他人的聯繫、成就感和自主性。把錢花在別人身上不但可以讓我們加深跟其他人之間的聯繫，還可以讓我們有一種成就感，以及一種能夠控制自己的生活的自主性。
不要盲目與人比較
1993年，美國證監會發現了一件很可惡的事情：近15年以來，也就是1978年開始，上市公司CEO的薪水就漲得很厲害，1978年的時候CEO的薪水還只是普通員工的36倍，可是到了1993年，就變成了131倍，造成了巨大的貧富差異。這樣下去可不行，於是證監會為了不讓CEO給自己加薪，想了一個好辦法，其實也很簡單，就是要求上市公司在財務報告中公布高管的薪水。 這樣一來，所有上市公司CEO的薪水都被赤裸裸地展現在眾人面前。比起普通員工，他們的薪水的確是高得離譜，按照通常的設想，考慮到員工內心不平衡，CEO們肯定就不太好意思給自己一直漲薪了。但是，事實卻出乎他們的意料，自從實施這項辦法後，CEO的薪水不降反升，而且一路狂飆，很快就漲到了工人平均薪水的369倍，幾乎是之前的3倍。這是為什麼呢？
心理學家就發現，原來人們總是喜歡拿自己跟更有錢的人進行對比。CEO們根本不會關心比他們收入低的人，他們眼裡注意到的只有別家公司的CEO的薪水。這樣一對比，自己的薪水似乎不足掛齒，甚至有點兒少得可憐。於是他們紛紛上調自己的薪水。即使CEO的薪水早期已經是普通員工的100多倍，但是一向上比較，他們還是會覺得自己薪水太低。人們是通過社會比較來衡量自己的價值，所以假如你經常覺得自己朋友圈裡很多人比自己有錢，那很可能只是一種幻覺，而並不是事實本身，因為你只關注到那些有錢人。
購物時把手放在口袋裡
心理學家們發現，如果我們購物的時候把手放在口袋裡，就能更省錢。意思是說，要保持你與商品的距離，防止你接觸商品。因為觸摸商品，就會在不知不覺中促進你的消費行為，降低你的支付痛苦。
對觸覺的需求會在不知不覺中影響人們的消費行為。最古老的雜貨鋪，售貨人員站在顧客和商品之間，當顧客想要購買某種商品時，只能由售貨人員遞交過來。後來，沃爾瑪這樣的大型超市出現了，琳琅滿目的商品出現在顧客眼前，只要顧客想，隨時可以拿下貨架上的商品，觸摸它、感受它。這樣的觸摸，就會增加人們對這款商品的購買慾望。
威斯康星大學的佩克教授和他的合作者就進行了研究，他們招募了231名大學生，在他們面前放了兩樣東西，一個是彈簧玩具，另一個是咖啡杯。其中有一半的學生被告知是可以觸摸這些商品，而另一半學生不能觸摸這些商品。之後每個學生都需要評估一下，他們在多大程度上覺得這件商品應該屬於自己，願意花多少錢來買。結果發現，觸摸過商品的學生會更加覺得這兩件商品是屬於自己的，而且對商品的估價也會更高。
其實管理自己的金錢還有一個辦法，那就是把自己一部分的積蓄存起來。就如巴菲特說的：「開始存錢並及早投資，是最值得養成的好習慣。」我們無法預測將來是否會失業，存錢可以為我們增加保障，應對不時之需。存錢並不容易，那我們應該如何才能多存錢少花錢呢？第一，設立一個而不是多個存錢目標，因為單個目標會更願意讓人開始存錢；第二，設定具體金額；第三，讓存錢變得可視化。
