人生模式-讀書筆記
本書是作者經過多年讀書、寫作、學習、創業、思考之後，總結出的關於人生所遭遇的種種問題背後的認知科學原理。作者認為，人生存在模式，而認知科學可以幫助我們總結人生模式，包括行為模式、情感模式，人際模式等等。掌握這些模式，我們就可以有效地處理人生中的各種難題。
作者在書中介紹了十幾種了解人生模式的認知科學工具，而這些工具能夠幫助我們提高行動力。接下來我們從兩個方面來了解一下這本書，第一，提高行動力的原則；第二，提高行動力的工具。
提高行動力的原則
作者認為，提高人生行動力最根本的原則就是找到自己的內在動機。從來源看，人的動機有兩種：一種是外在的，一種是內在的。一般我們會覺得，不管是外在的還是內在的，只要能夠讓我們行動起來，就是好的動機。但是心理學家告訴我們，外在動機有時候反而會阻礙我們行動。你只有找到自己的內在動機，才能真正提高人生行動力。
比如，有這麼一個實驗，叫索瑪拼圖實驗。就是用很多小方塊，組合起來成為比如像小狗的形狀。這是一種益智遊戲。這種遊戲有一定的難度，同時也會有它的趣味。所以，它特別適合拿來做心理學的實驗。索瑪實驗怎麼做的呢？他找來兩組實驗者，然後給了不同的條件。
左邊這一組說：你們只要拼出一個圖形，就獎勵一塊錢（美元）。你想，1969年，那一塊錢可相當值錢了。對於一個大學生來講，是很貴的一個獎勵。
右邊這一組說：你們就只要拼就好了，我們沒有獎勵，就是想看看大家喜不喜歡這個拼圖。等他們拼了一段時間以後，研究者說，我們休息一下，我們需要整理一下現場——讓他們到休息室去休息。休息室裡邊放着雜誌、放着一些書，還放着索瑪拼圖。這也就是說，他們在休息室的這8分鐘時間裡邊，既可以選擇去看雜誌、看書，也可以選擇繼續玩索瑪拼圖。
最後的結果是：給一塊錢獎勵的那組，在休息時間不會去碰拼圖。原因是他把拼圖當作了任務，是外部激勵。如果你客觀上定義了你的工作，就是一份工作，需要給錢我才能做，那麼一旦可以不做的時候，你就立刻停止不做了。但是另外那些沒有給錢的被研究者，他們在這8分鐘時間裡邊，繼續玩拼圖，他們會覺得很有意思。
後來，心理學家就開始嘗試把錢換成威脅，比如，你如果拼不出來的話，我們會扣你多少分這樣的威脅。或者換成競爭，看能不能贏得了對方，威脅也好，競爭也好，都會讓參與者把專注度不再放在拼圖上，而是放在贏這件事上。
這個實驗我們可以看出，一般情況來看，外在動機不會提升我們的行動力，反而會阻礙我們行動。
再比如，20世紀70年代的時候，美國心理學家德西第一次用實驗證明了這個觀點，徹底改變了人們對動機的認識。在心理學領域，這個觀點叫「自我決定論」。
在實驗中，德西安排AB兩組實驗對象玩一個遊戲，一共要玩三天。每天，德西都對實驗對象說，你需要玩三次，玩到第二次的時候，他會離開實驗室10分鐘。他離開之後，玩家可以選擇繼續玩，也可以選擇干別的。德西會在第二天的時候，給A組裡繼續玩遊戲的玩家1美元的獎勵。這就是兩組實驗對象唯一的區別。
那實驗的結果呢？第一天，AB組差異不大；第二天，A組玩得更久；第三天，發生了大逆轉，拿到獎勵的A組玩了更少的時間，沒有拿到獎勵的B組反而玩了更長時間。
實驗的結果告訴我們，德西給A組玩家的獎勵，反而傷害了他們玩遊戲的動機。根據實驗和後續的研究，德西得出了一個結論：我們都希望做事情是因為自己想做，而不是不得不做，這是人的天性。外在規則，哪怕是獎勵，也一樣會傷害人的這種天性，所以好的動機應該完全由自我決定的動機。
道理我們都懂，但是在現實中，我們很難確定自己做事情是不是真的遵從內心。比如，我好好學習、認真工作，到底是發自內心想這麼做，還是因為這樣做能給我帶來「獎勵」，比如掙更多的錢，或者得到社會的認可？我們很難把外在獎勵和內在動機完全區分開。所以，我們還需要另外一個關鍵能力，那就是分辨內在動機和會影響內在動機的干擾項，也就是「外在規則」。作者說大概有四種情況。
分辨干擾項
第一種情況，人只是為了外在獎勵行動，比如追求名利。但是，一旦沒有名利的誘惑，他做事的動力就消失了。
第二種情況，有的人甚至會覺得外在規則和他內心的想法是矛盾的。究竟該為錢工作，還是為興趣工作呢？這種矛盾會帶來痛苦。
第三種情況，人誤以為自己的行為是發自內心，其實還是受外在規則的影響，這種情況不會矛盾。
第四種情況，最有迷惑性。這種人的行為，表面看起來完全是為了自己，但是其實不是，他們只是欺騙了自己。因為當他們實現目標的時候，感覺到的往往不是滿足，而是幻滅。
比如，美國作家傑克·倫敦有一部小說叫《馬丁·伊登》，故事的主角馬丁就是第四種人。馬丁是個青年水手，他偶然認識了一位上流社會的女孩羅絲。他來到羅絲的家裡，被屋裡的陳設、書籍、藝術品震驚了。他突然領悟了知識和美的力量，被那種審美的、智識的生活深深吸引了。他開始發奮自學，學習文化知識，學習上流社會的生活方式。他想要成為跟羅絲一樣的人。 為了給羅絲講述他的冒險經歷，他開始寫作，把寫作當成表達自我、實現自我的方式。他甚至為了寫作拒絕了羅絲的幫助，沒有到羅絲爸爸的律師事務所做律師。看起來，馬丁的努力上進，馬丁的堅持寫作，完全是因為他自己內心的渴望。但是，馬丁最後實現了他的理想，他成了當紅作家，他卻徹底幻滅，最後跳海自殺了。
馬丁為什麼會幻滅呢？因為他發現他接納的規則是虛假的，他覺得這一切毫無意義。他成名以後，出版社爭都搶着要發表他以前被無數次退稿的作品；過去那些瞧不起他的人都來跟他結交；跟他分手的羅絲也回來找他了。小說是這麼描寫馬丁的內心活動的：他還是那個馬丁，這些作品還是那個馬丁的作品。但是人們卻因為名氣，對他的態度完全不同。這讓他受到了巨大的衝擊。
馬丁把「成為和羅絲一樣的人」當成了他人生的追求，他認為這個追求是自己想要的，是完全發自內心的，所以真正讓馬丁幻滅的正是這種自我欺騙。他已經區分不出來，他到底是為自己而活，還是為規則而活。
那麼我們知道了這4種情況，我們就可以通過排除這4種情況，找到自己真正的內在動機。那麼我們應該如何在這種複雜情況下，確認你的內在動機呢？
找到內在動機
就是聽從你內心真實的需求，我們都知道馬斯洛需求層次理論。馬斯洛認為，人類第一層次的需求是生理需求，包括水、食物、睡眠、取暖、行動等等。當生理需求得到不同程度的滿足之後，就會產生第二層次的需求：安全需求。安全需求包括和平，運轉順暢的社會和經濟安全。
當安全需求得到滿足後，就會產生愛與歸屬的需求。這些需求包括朋友、愛人、孩子和被某個集體接受。當愛與歸屬感得到滿足後，又會產生自尊需求。這包括被認可、聲譽和地位。當所有這些需求都得到滿足之後，會產生自我實現的需求。自我實現伴隨着對迎接挑戰、學習新知、創造和發明的渴望。
不過，按照馬斯洛的這個理論，我們其實還是很難確認內在動機。在他的模式里，滿足不同的需求就像是爬梯子，得一層一層來。但是當代的心理學家已經證明，馬斯洛的模型是錯的，人的各種心理需求沒有次序，它們同時存在，而且相互影響。
2005到2010年，心理學家埃德·迪納調查了123個國家的10萬多人。他們發現，貧民窟的一部分人雖然不滿意貧困的現狀，但是他們可以非常快樂，因為在家庭和朋友方面，他們很滿足；同時，就算在非常危險的環境下，人們也可以感到快樂。總之，就算沒有滿足底層需求，人也會追求更高層次的需求，也能感到快樂，感到滿足，感到幸福。所以，今天的心理學家修正了馬斯洛的理論，他們認為人的心理需求有三種：自主、勝任和歸屬，這三種需求之間是平等的。
而且這些需求可以同時實現。真正的內在動機應該不受外在規則干擾，滿足人的基本心理需求。這樣的內在動機，就會給你的行動提供源源不斷的動力。
提升行動力的工具
作者在書中提到了一個工具叫做「WOOP」。在《反惰性》這本書中也提到過這個工具，該書的作者將「WOOP」分為四步：W(wish)即確定願望；O(outcome)即對結果進行樂觀幻想；O(obstacle)即幻想追逐願望過程中可能遇到的現實障礙；P(plan)即在遇到障礙時應該採取的計劃。而本書的作者將這4步總結為了兩個認知工具：執行意圖和心理比對。
執行意圖
我想很多人都遇到過計劃很難實驗的問題，定了很多計劃就是無法做到。比如，在新的一年我要學會英語6級，今年我要考一個會計師證等等。這樣的計劃很難實現，這是因為我們大腦的工作方式的問題。當代認知科學認為，人有三重心智。
第一重叫自主心智。這個心智的學習方式有兩種：進化和內隱學習，比如一般人看到蛇肯定會害怕，這就是進化寫在我們基因中的；再比如你學會了游泳，基本上就不會忘記，這就是內隱學習。
第二重叫算法心智，也就是傳統所說的智力。第三重叫反省心智，它是用來監控其他兩種心智工作的。
我們在生活里制定計劃用的一般都是算法心智，但是算法心智能處理的信息量是有上限的，因為我們的認知能力有一個瓶頸，叫「工作記憶」。工作記憶指在一個比較短的時間之內的記憶。比如，花2分鐘做一件事情，把2分鐘以內的這些事情全部記清楚的這種記憶能力。
我們可以把算法心智想象成一台計算機，工作記憶就是它的內存。它決定了我們閱讀速度、注意力等等所有認知能力的上限。工作記憶的容量非常小，但是你每天要做的事情能那麼多，狹小的工作記憶很難同時處理那麼多事。
所以，當你寫下「我要學會英語6級」這個計劃之後，大腦會覺得既然這件事不需要馬上執行，就不用占用你寶貴的工作記憶：而且計劃這個行為已經結束了，大腦就會把計劃扔到深層記憶，相當於是放到「硬盤」里存起來。
可這樣一來，你未來想提取這個任務就非常困難。所以，我們就會藉助GTD或者任務清單之類的記憶輔助工具。但是這種輔助工具也是一種計劃，所以大腦也會像對待其他計劃一樣，把它也丟到深層記憶里，你也一樣會忘。所以，我們的很多計劃很難實現。
那麼我們應該怎麼辦呢？認知心理學家彼得·格爾維茨認為，大腦把計劃扔到深層記憶，是因為它自動進行了腦補，把計劃當成了過去的事件。既然如此，為什麼不反過來利用大腦會腦補的這個機制，讓大腦按照你想要的方式腦補，把計劃看成未來的事件呢？我們可以給計劃設定具體的時間、地點，把計劃會變成一道指令，讓大腦能夠在未來那個時間、地點提取這道指令。
比如，我要學會英語6級，我們可以把它變成我每天早上利用一個小時，學習英語。這個指令寫的是未來，所以它就不會擠占狹小的工作記憶，大腦會自動採取一種多線程的方式來處理這個信息。每天早上我們的潛意識就會啟動，提取出這個指令，你就能想起來，該學習英語了。
心理對比
當然，如果我們知道要學習英語了，但是我就是不想動，或者去看電視了，這時候執行意圖就沒有了，就需要第二個工具心理比對。心理比對是說，一方面你要有計劃，同時你要提前考慮到可能遇到的各種阻礙，讓你先在心裡先做個演習，這樣就可以提高克服障礙的能力。
具體來說，你要先把各種可能出現的障礙列出來，然後在各種可能的障礙里，找出最關鍵的障礙。在找的過程中，你就要不斷地追問自己，我到底為什麼不能執行我的計劃呢？
比如「玩了太久電腦」；再比如「覺得累」和「沒時間」；也可以是某種行為、情緒、觀念、衝動、惡習、猜測。如果你能找到最關鍵的障礙，那麼實現夢想的可能性就大大增加了。很多人都覺得，在完成這個步驟之後，他們會產生滿足感，甚至覺得如釋重負。
比如，晨跑。我的目標是今年要減肥10斤，然後我用執行意圖的方法定了一個計劃——如果早上要上班，我就起來晨跑。然後就要問自己，如果我要晨跑，我可能遇到的最大障礙是什麼？可能是起不來，也有可能是起來之後有其他更重要的事情要做。 我需要在心裡預演一下這些情況，看看哪種情況更有可能發生。經過心理比對，我發現對我來說，沒有晨跑最大的可能是起不來，所以我的計劃就可以這樣寫：如果周一早上要上班，就算很困，我也要早起半小時，穿上跑鞋出去跑步。
這就是用到兩種認知工具之後，制定出來的一個計劃。也就是執行意圖加上心理比對。當然，WOOP也只是基於我們目前對人類大腦的認識提出的一個可行的方法。但認知心理學家已經向我們證明，在做作業、減肥這些具體的事情上，它確實能夠提高計劃成功的概率，希望它也能對你有所幫助。
