成功與運氣-讀書筆記
作者羅伯特·弗蘭克，行為經濟學家，康奈爾大學約翰遜管理學院經濟學和管理學教授，《紐約時報》經濟評論專欄特約評論員。著有經濟學超級暢銷書《牛奶可樂經濟學》、著名經濟學教材《微觀經濟學原理》《宏觀經濟學原理》。與美聯儲主席本•伯南克合著的《宏觀經濟學原理》和《微觀經濟學原理》成為「全世界最受歡迎的經濟學教材」之一。這本書清晰界定了一個我們長久以來爭論不清的根本問題：成功到底是靠天賦、努力，還是運氣。
運氣為什麼重要
作者說，大多數人堅持認為，成功完全只能靠天賦和努力，這些特質確實非常重要，但是由於爭奪社會大獎的競爭異常激烈，要確保勝利，僅靠天賦和努力是不夠的。在幾乎所有情況下，好運氣都很有必要。引用查理·芒格說的話就是：「得到你想要的東西，最保險的辦法，就是讓自己配得上你想要的那個東西。」
舉個例子：
《絕命毒師》製作人文斯·吉利接受過一個採訪，記者問他：你們的成功秘訣是什麼呢？他說到：你是否曾經坐在辦公桌前，把一張紙揉成一團，然後看也不看隨手一扔，紙就進了身後的廢紙簍？而下一次，無論你怎麼努力，可能再扔一百萬次都扔不進去。
我們為了這部劇付出了全部的努力，我們想讓它成為人類史上最好的電視劇，但你知道嗎，《老爸說了算》劇組也是這麼投入的。至於為什麼會成功，我可以編一些廢話，但坦白說，我也希望我能解釋清楚，這樣下次我還有機會在電視業再拼一把。可是說真的，這部劇能成功我已經是偷着樂了。
他的意思是說，成功的經驗就叫運氣。我們現在所處的這個社會，基本上都是一個精英社會，也就是說人們可以靠天賦和努力去爭取財富和地位，而不像歷史上那樣家庭出身決定一切。但是，如果你覺得他們的成功，僅僅是因為他們的天賦和努力，外加在人生重大關頭做出了理性、正確的選擇，那是不對的。成功在很大的程度上是因為運氣，而且在現代社會更是如此。小概率事件往往會造成重大影響。
作者認為運氣是可以放大、可以累加，競爭越激烈運氣就越重要。我們可以將其稱之為「運氣動力學」，也就是個人運氣的三大規律。
運氣可以累加
我們思考一下，假設現在有兩個人，A和B的天賦，努力程度完全一樣，但是A的運氣比B好5%。請問，最後A的個人收入會比B高多少呢？是5%嗎？我們大多數人會這麼想，但作者認為是500%，甚至更高。為什麼？人類社會是一個非線型的複雜系統，這意味着即便你的優勢多一點點，最終的結果不是按比例也好一點點，而是爆發式增加。
比如，同卵雙胞胎在同一個星期六參加SAT考試，妹妹病了，分數比姐姐低了200分，從此，她們的職業軌跡就開始偏離。姐姐後來贏得了諾貝爾化學獎，而妹妹卻還在為成為化學課助教而苦苦掙扎。總之，即使只是細微變化也能帶來完全不同的結果。
當然，妹妹可以參加第二年的高考。但是很多機會往往只有一次，好運氣不會隨時降臨。
比如，演員。《教父》的主演阿爾帕西諾，演了無數的好片，他能拿到教父的角色，就是因為運氣好。為什麼？在之前他只是一個無名的三線演員，當時製片方本來想選一個名角來演邁克，但導演就非要用新人，製片方選了幾個名角都不在檔期，只好妥協了，後來導演想找一個長得就像西西里人的新人，帕西諾正好合適，於是就選擇了他。原本邁克戲分並沒有這麼重要，但導演改了劇本，讓帕西諾幾乎成了全片的主演。
這樣的機會不是人人都可以獲得的，但是帕西諾就得到了，為什麼？這就是運氣的力量，如果他沒有參演《教父》這部劇他也不會成功。
運氣可以放大
在高度競爭的市場，即便是十分微小的優勢也可能是決定性的。隨機事件可以輕易打破比賽的平衡，並在這個過程中導致巨大的財富差異和成敗之分。隨機事件也會通過影響一個人的專業選擇來決定他的職業軌跡。
舉個例子：
為什麼比爾蓋茨創辦了微軟？蓋茨正好出生在1955年，他的青年時代正好趕上了個人電腦的第一波風口，不早也不晚，對吧！其次，他的家境很好，他所上的那所私立高中，是當時全美國唯一一個給學生提供免費的、無限的，能夠及時看到運算結果的計算機終端的中學，可以讓他刻意練習編程技術。
蓋茨退學創業的時候，正好趕上 IBM 需要個人電腦的操作系統。IBM 本來想從別的公司買操作系統，但是很偶然的沒談成，蓋茨的公司去收購一個現有的操作系統，叫 QDOS ，對方的公司不懂這些，以5萬美元就賣給他們，在這個基礎上，蓋茨做了 MS-DOS ，未來世界首富的第一桶金。
總之，如果這一系列低概率事件中的任何一件沒有發生，都不會有今天的微軟。如果比爾·蓋茨出生在1945年而不是1955年，如果他的高中沒有一台能夠提供即時反饋的計算機終端，蓋茨都幾乎肯定永遠不會獲得像今天這樣巨大的成功。
競爭越激烈，運氣越重要
根據高中棒球網上的資料，全美高中聯盟列出的1.5萬個球隊中共有超過45萬名球員。每年有超過14萬名球員有資格參加職業棒球選秀，但只有1500人會被選中。而且，美國職業棒球大聯盟30支球隊中的每支只能有25名球員，所以1500人中的大多數都不會有機會跟着這些球隊上場。
像職業體育這樣的競爭激烈，淘汰率極高的項目，你不但要贏起跑線，而且必須接連不斷的一直贏，才能獲得一個哪怕是在正式比賽上場的機會，很多時候一次選拔沒選上，那你可能就沒有下一次了。原因非常的簡單，高手太多了。
書中有這麼一個實驗：假設有一種比賽，決定勝負的因素當中，天賦和努力占95%，運氣只占5%，你猜最後取勝的是什麼人呢？結果是只要參賽者足夠多，最後勝出的都是運氣特別好的人，這是因為比賽中有足夠多的高手，他們的天賦和努力值都非常高。
而他們比的就是運氣。弗蘭克統計了短跑項目的男女共8個世界紀錄，其中7個是在順風時候創造的，1個是無風，沒有一個是逆風。因此，機會是留給有準備的人的，但是僅僅靠天賦和努力是不行的，還必須有運氣。如果在一個領域很容易就獲得成功，那只能說這個領域的高手不多，不足以吸引高手。
如何對待運氣
我們說了運氣很重要，那麼一般人都是怎麼對待運氣的呢？我們來看一個故事。
《成功等式》中描述了一個西班牙人，連着幾天做夢夢見如果買到尾數為49的彩票就能中大獎。經過一番努力尋找，他終於買到了這樣一張彩票，而且真的中了。記者後來問他為什麼要找那個特定號碼時，他說：「我連續7個晚上夢見7這個數字。7乘以7等於49。」
人性就是如此，成功了就說是通過自身努力的原因。所有的成功都有運氣的因素，我們看很多炒股和做風險投資的人，一旦成功了就說，這是因為自己的眼光獨到和大量的研究工作，不承認運氣的作用，把成功原因歸於自己水平高。
比如，在1991年發表的一篇論文中，查爾斯·克洛特費爾特和菲利普·庫克提了一些教人們藉助夢境選擇彩票號碼的暢銷書。他們從哈佛校園附近一家書店購買的《阿里王子幸運五星》建議，夢到蘋果要買416，夢到臭蟲買305，夢到墳墓買999，夢到和牧師有關的夢就買001。
然而，任何熟悉中獎號碼隨機生成器的人都知道，不管怎麼努力預測都是徒勞的。算法的設計確保了所有數字的出現概率毫無差異，然而，人們仍然臆想自己擁有某種能力會中到大獎。
另外一種脫離實際的傾向是人們經常低估運氣對成功的作用，卻在失敗時迅速把一切歸咎於倒霉。統計學家納西姆·塔勒布就描述了這種傾向在投資者中普遍存在。有些人稱之為「積極認知」：人們傾向自我感覺良好，高估自身能力而將失敗歸因於無法控制的因素，這會讓他們感受到一種陽光、正面的自我形象。
這一假設源自這樣一個試驗：比較一組患有抑鬱症的學生與一組沒有抑鬱症的學生各自的自我評估。給每組受試者分配一些不同的任務，然後讓他們對任務完成情況進行自我評價。抑鬱學生的自我評估與外部觀察者的評估緊密吻合；而非抑鬱學生總是在成功的任務中高估自己的表現水平，在成績不佳的任務中低估自己表現的重要性。
這可能會讓我們去冒一些不該冒的風險，經歷不該經歷的失敗。但這並不是正常人的錯。想要達到抑鬱症的境界並不容易，這事背後還有一個心理學的效應，叫做可得性啟發法。人們在進行判斷的時候，總是依賴最先得到的經驗和信息。如果說你經過一番努力，取得了一個了不起的成就，當你回顧這段經歷的時候，你最難忘的一定是自身在其中付出的努力，而容易忽略外界的偶然因素。即使當時你覺得非常的幸運，時間過去了，你也會忘記。所以過段時間之後，連你自己都會認為，成功是自己努力的結果。
舉個例子：
你在騎自行車的時候會遇到順風和逆風的情況，如果你是逆風騎車，感覺會非常的累，也就記住了這個風向；如果是順風，你就很容易忽略了風向條件。人們特別容易記住自己逆風前行時付出的努力，而忘記順風時的幸運。
我們除了需要付出全部的努力以外，還需要運氣。想要上一個好的大學，就需要不斷的付出努力、時間和金錢。如果努力程度不夠，那就肯定上不了好的大學。努力不一定會成功，但是不努力肯定不會成功。在這種條件下，家長是應該怎麼和孩子說呢？我們不能說反正努力也不一定成功，就這樣吧，而必須要強調正能量，不管運氣如何，只要自己加倍努力了、不放棄，也許到時候就真有機會了。
正能量並不是所有人都能負擔得起的，如果一個人所處的環境變化不定，運氣的成分實在太大，未來的境遇很可能還不如現在，那他的確應該採取快策略，及時享樂就算了。只有當你處於一個穩定的環境中，對未來有點把握，才有條件推遲享樂。那麼我們作為個人，到底應該如何看待這個問題呢？
2012年的美國總統大選是民主黨的奧巴馬對共和黨的羅姆尼，當時有人給《紐約時報》的專欄作家大衛·布魯克斯寫了一封信，信中是這樣說的：在過去幾年，我創立了一家成功的企業。我努力工作並因此感到自豪，但是現在奧巴馬告訴我，那是社會和政治力量推動的結果。米特·羅姆尼去了一趟以色列，就說是文化力量決定了國家財富差距。我很困惑，我所獲得的成就中，有多少該歸功於自身的努力，又有多少是源於外部因素？
布魯克斯回信說，怎麼看待這個問題其實取決於你所在的年齡段，以及你是向前看還是向後看。如果應該把自己當成未來成就的唯一創造者，以及對過往全部成就心懷感激的受益者。人生每個階段，你都應該思考自己的功勞有多大。當你計劃未來時，你應該相信一切都在自己的掌控中，哪怕這只是一個幻覺。
當你回顧往事時，你應該意識到，你的所得遠遠超出了你的應得。當你作為一個雄心勃勃的「企業家」時，你可以認為自己配得上所取得的成就，但是作為這世界上的一個「人」，你應該知道那都是胡說八道。
正如斯科特·菲茨傑拉德說：「一流智力的檢驗標準是，能否在頭腦中同時持有兩種對立觀點，還仍然擁有正常行事的能力。」可見，對運氣的清晰認知需要非常高的智力，因為它要求我們接受持有不同政治信念的人對這一話題五花八門的闡釋。但挑戰其實並沒有想象中那麼大，因為實際上兩種觀點都包含了一定的真理。
幸運者，從何造就
如果承認運氣在成功中的作用能讓人們對你的印象更好，你就應該這麼做。對好運氣表示感激會有利於合作。天賦和勤奮無疑是積極的隊友品質，精英團隊的成員基本都不會缺少這樣的品質。但是，只是擁有這些品質還不夠。成功的團隊也意味着信任自己的同事，相信他們會把團隊利益自動自覺地置於個人利益之上。因此，能否入選一個精英團隊在很大程度上也取決於性格評估。
舉個例子：
弗蘭克做了一個實驗，先把三個陌生人聚在一起，讓他們交談30分鐘。然後，每個受試者進入單獨的房間，填寫兩張關於身處其他房間的另外兩個組員的問卷。在這些問卷上，他們要表明自己是否會在一個簡單的賭錢遊戲中作弊，並預測合作夥伴是否會作弊。
受試者作弊的情況不到1/4，而受試者預測某個合作夥伴會作弊的準確率接近60%。換句話說，只需要短短30分鐘的接觸，我們就能有很好的把握，知道一個陌生人是不是能作弊的人。
這是怎麼看出來的呢？主要是看氣質。想要跟人合作，你最好有一個好人氣質。這個氣質是怎麼修煉的呢？弗蘭克說，最好的辦法就是你要承認自己的成功當中有運氣的因素，不要把所有的功勞都歸於自己。一個承認運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那麼合作者就會信任他。
正如亞當·斯密寫的：「不過分看重自己的人，總是能成功地從別人那裡獲得他應得的尊重。不過分要求利益的人，總是能滿意地得到他應得的部分。」
弗蘭克做了一個網上調查，要求兩組受試者閱讀對成功的生物科技創業者哈羅德·約翰遜所做的專訪片段的兩個對比版本。訪談的對象是一個虛構的著名的科學家。前面都把這個科學家描寫成了一個大大咧咧的，說話不怎麼客氣的人，唯一的區別就是最後一段。
運氣版中，這個科學家說，雖然我們團隊付出了極大的努力，但其中也少不了運氣的成分，還講了幾個好運氣的事情。能力版中，科學家只說團隊付出的大量努力，尤其還說明，是自己的一個關鍵貢獻，才讓這個新藥能成。
弗蘭克把這兩個版本的訪談隨機的交給了受試者閱讀，並且問受試者三個問題：
如果你是一個大公司的總裁，你是否願意雇這位科學家做你們公司的副總裁；
你認為約翰遜有多大可能會同意「與人為善是很重要的」？
如果這位科學家是你的鄰居，你們是否有可能成為好朋友。
結果可想而知，對於每一個問題，「運氣版本」的讀者的回答都比「能力版本」的讀者對哈羅德·約翰遜更有利。對第一個問題，受教育程度較高的受試者表示，他們更願意聘請「運氣版本」中的約翰遜，受教育程度較低的受試者則正相反。所以，對高水平的合作者來說，你承認運氣因素，反而還能給自己加分。而如果你能更進一步，達到富而好禮的水平，那對你的身心健康都有好處。那麼，我們應該怎麼做呢？
常懷感恩之心
作者說，大多數文化，尤其是在西方，容易把野心作為優秀的個人素質，成功的團隊成員一般都不乏雄心壯志。但是，大多數文化也認識到，超越一定限度，野心就會變成一種負債。當成功欲望變得過於強烈，它會導致人們把狹隘的個人利益凌駕於團隊之上。說某人「雄心勃勃」有時可能是出於羨慕或嫉妒，但野心太大的個人卻可能會威脅團隊的凝聚力。
比如，蘋果前高級副總裁斯科特·福斯特被解僱正是因為這個原因。福斯特曾是iPhone和iPad的iOS操作系統的總設計師，這兩款產品飛速增長的銷量使得蘋果成為歷史上最賺錢的公司。
他曾是蘋果公司聯合創始人史蒂夫·喬布斯的長期門生，被公認是非凡的天才工程師，還被視作蘋果未來CEO的潛在人選。
然而，在他的鼎盛時期，新聞報道常常提到他是個野心勃勃的人。一些同事私下形容他「經常把團隊的成功歸為己有，而將錯誤推給別人。
當福斯特在2012年10月被免職時，蘋果CEO蒂姆·庫克解釋說，此舉是為了保護公司的協作文化。
常懷感恩之心，才能更容易與人合作，才會得到大家的信任。在職業生涯中獲得成功的幾率才會越大，一個人的力量微不足道，但團隊的力量是無限大的，你是希望單槍匹馬的干，還是希望有貴人支持呢？要知道有貴人的幫助可以放大我們的成功概率。
回報社會
最後就是要懂得回報社會。作者在書中說，你是願意把所有能拿到的好處都拿走，自己開一輛法拉利跑車，但是因為公共設施非常差，你不得不在坑坑窪窪的路面上開你的法拉利呢？還是自己少拿一點買輛保時捷，但是能讓公共的路面平整漂亮呢？
為社會做貢獻是每個人必須要做的，無論你是富有還是貧窮，保持富而好禮的狀態有利身心，也有利於你取得更大的成功，形成積極的正反饋。如果你想長久的享受好運氣，從一個成功走向另一個成功，就得學會富而不驕。
