斯坦福大学创业成长课-读书笔记
作者李笑来，畅销书作家、原新东方名师、时间管理、出国考试培训专家、天使投资人。他也是江湖传说中国持有比特币最多的人，曾著有《把时间当作朋友》《 TOEFL 核心词汇21天突破》《 TOEFL 高分作文》等书。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。
全书围绕YC认为的创业四要素——创见、产品、团队和执行，阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人最在意的那些事、最好的投资方式是学习以及沟通之道等。
创见
作者说，大公司都是从一个无法复制的创意开始起步的，创业的开始并不该只是一个简单的点子，也不是所谓的灵感或创意，而是一种深刻的“创见”。“创业”不是随随便便搞个公司、或者开个饭馆就叫创业，那些顶多算作“营生”。他们所关注的、讨论的、研究的、学习的，是那种“最终真真切切地改变这个世界，让这个世界变得更好”的、“从0到1”的伟大公司。什么是创见？创见不是心血来潮，更不是因为穷而到处找机会，它应该是在把握你身边存在的真实需求基础上，一种对未来趋势的思考和预见。
比如，淘宝开店，今天想在淘宝上开一个赚大钱的店可是难如登天。淘宝上很多早期的小卖家，他们当初既没有自己的品牌，也没有特别优质的货源，唯一的差别就是他们敏锐地发觉到年轻人的网络购物需求，于是牢牢地抓住了电商行业野蛮生长的黄金年代，赚得盆满钵满。
当初淘宝网刚上线的时候，网站的界面和功能那简直太惨了，什么实名认证啊、支付宝什么都没有，大一些的商家上去一看，第一反应就是这都是些什么啊。反而是一些小商家，他们的资源有限，在线下也超越不了那些有实力的大商家，没办法只能在线上发展，反而混的不错。于是他们花了很多时间研究店面装修、图片设计、排名优化、成交率提升等等，跟着淘宝网的迅猛发展而不断成长。
终于有一天，等大家都觉得在淘宝开店能赚钱的时候，却发现开新店的门槛和成本都已经巨高无比了。新上架的商品排名非常靠后，而且因为缺少交易信用积累，极大影响成交率，发现这个时间再想在淘宝开网店，并不比线下容易。
对于那些紧紧抓住了电商发展趋势的商家来说，这就是一种创见，而那些后知后觉错失商机的商家，在作者看来叫“缴纳落后税”。如果你仔细观察那些获得很大成就的人，就会发现，他们总是挖空心思去钻研和挖掘趋势。他们不靠运气，而靠观察和思考，反复推演并找到一个自己能够参与得了的趋势，先人一步。一旦在趋势上占据了先机，就变成了风口上的猪，顺着趋势快速成长。
再比如，从网络内容的发展趋势看，最早主要是文字形式，后来慢慢多了很多图片，再后来逐步发展到视频。而从视频这个方向继续往下思考，有人做了大量录播的视频内容，录播视频之后又有人想到了直播，甚至还在2G时代就有人想做直播，可事实却发现，那时的网速和带宽根本支持不了，等到了3G时代，很多人又想做直播，但发现还是不行，直到最近两年，网速、带宽、资费等基础条件逐步成熟后，才出现了众多直播平台的现象性爆发。
明明趋势把握对了，但时机不对也干不成。作者说，一个好的创见之所以有价值，就是因为它是“基于可预见和可实现的未来”。任何事情最终发生，需要不止一个条件，不仅要找到趋势，还要兼顾时机，综合考虑各方面的充分必要条件是否成熟。那未来变化那么快，万一要是事实跟我当初的想象不一样那该怎么办？其实这跟你努力思考和尝试预见未来并不冲突。
作者说，所有伟大的公司都是基于长远打算的，像苹果公司的乔布斯这样深刻理解行业或精通客户的人，也许一开始就能直接命中靶心，如果你现在还不能完全看清楚这个世界的规律，也可以运用小步快跑、快速试错的方法，不断磨炼我们理解商业世界的能力，让自己变得成熟，直到有一天可以真切清楚地看到未来。
产品
YC 的创始人们说，“创业要从无法规模化的事情做起”。那什么叫做无法规模化呢？就是说，创业要从针对小部分早期客户而非大众客户的真实需求出发，小步快跑，做出令他们尖叫的解决方案和产品，在这个基础上再考虑未来复制和规模化。
比如，Box 创立于2005年，那时候互联网还是一片贫瘠，没有 Facebook，也没有 Snapchat ，连想和朋友共享个文件都特别麻烦。当时还在读大学的 Aaron 做过一份资料管理的兼职工作，每天的工作内容就是把资料和数据打印、复制，然后分类归放，特别传统，存在很多数据使用和分享上的不便。
他还发现，学校给同学们的网络存储空间每人只有50M，基本上一个大点儿的电子文件就塞满了，而学校系统每隔6个月还会自动清除所有文件，学习资料多的时候大家就开始头疼不已。想想你手机硬盘不够用，视频音乐都下不了、拍照图片都存不了的痛苦，大概就是这样的需求。
于是 Aaron 就有了创建一个云端数据存储空间 Box 的想法，帮助周围的人，也就是他的同学们，更易于存储和分享文件，后来逐步变为今天服务近24多万家公司的数据存储公司。
这种需求会最先在你身边的一小部分人身上发掘出来，但它就是真实的客户需求，而创业者要做的就是发现它们，解决它们。
再比如， YC 孵化的明星外卖跑腿公司 DoorDash ，Doordash 的创始人 Stanley 还在读大学时，发现周围许多小商店的订单很多，但却没有司机、没有时间给客户送货。这个难题所覆盖的市场需求实在太大，一度让他们不敢相信竟然没有人做，还是说很多人已经死掉了。
Stanley 他们没有一上来就按照自己的理解去开发复杂的网站、算法或调度系统，只是花了一个小时在网上搜集他们居住区域内的一些餐馆菜单，把他们整理到网页上，再加上服务电话，看看有没有人下单。
结果发现订单竟然源源不断。 Stanley 利用现有的免费或开源的支付、电子文档和地理位置定位产品拼凑出自己的一整套服务，并亲自参与发传单、给客户送货、扮演客服等等，借着送货的机会与餐厅和客户进行深入的交流，理解他们的需求，也靠着人工派遣司机的经验设计出了一套合适的派遣算法。
直到后来订单实在接不过来了，才想到去扩充公司的规模和开发更自动化的订单处理系统替代人工。后来这家外卖跑腿公司在2016年又拿到了红杉资本1.27亿美金的投资。
这些成功的公司都有个共同特点，就是他们最初创业的起点是从一小部分人的需求做起。YC 孵化器的现任主席Sam曾说，很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法都是做出的产品不能解决客户问题。关注焦点并不在于问题本身，而是想尽一切办法，找到那需求的根源，也就是这个需求更本质、更深层次的原因，找出来，然后给出最好、最简洁的解决方案和产品。
团队
创业公司的创始人最重要的任务之一，就是找人，经常有人把合伙比作联姻。联姻是以含混不清但肯定美好的爱情作为基础，用明确无误且间或不断的高潮作为辅助，用承载着希望和向往的孩子护航的东西。在这种情况下，所谓的风雨同舟、患难与共，依然并不常见。事实上，真正美好的婚姻，少之又少，充满遗憾的婚姻，则遍地都是。其实，合伙比联姻难多了。于是，伟大的合伙肯定比美好的婚姻还要少很多。投资人常常对那些认识没几天就“合伙”创业的创业者抱有担忧。
给不出很高的待遇，却又因为怀抱伟大的创见而急需伟大的人才，因此常常饥不择食，吃下去之后就开始闹肚子，好不容易碰到一个合适的人，可惜人家又瞧不上你，好不容易人家来了，后续问题一大推。所以，作者说对于创业早期的公司，最简单的办法就是，保持小团队，只招最优秀的人，像天使投资人一样去找人。
比如，民宿共享租赁全球老大 Airbnb 公司，创始人 Brian 在 YC 创业课中分享了他们的招人经验。说 Airbnb 当初用了 5 个月，看了上千份简历，面试了几百人，才招进第一个人。他们在面试中曾经有个问题“如果你只剩一年的生命，你会加入 Airbnb 吗？”是不是很变态？
他们的招人标准，首先是因为认同这家公司的目标和价值观，大部分人只是单纯地把 Airbnb 当成是一种预订房间的渠道，而他们自己的目标是给旅行者在世界各地提供归属感。这完全就是对公司和愿景不同层面的认知。
Brian 认为，公司招聘了员工，员工定义了公司，如果人对了，就会有更多像这样的人加入公司，并且都具有和公司相同的价值观，这是他们最看重的东西，也能够带来归属感。Airbnb 创业早期的时候，因为没人看好，一度只能靠透支几个创始人信用卡为生，正是这种不言弃，有斗志的价值观，让公司活下来并且成长为今天在全球共享经济领域的巨头。
如果我们放慢招聘速度，抬高准入门槛，保持小团队和可控的成本，就能给公司争取更多生存和试错的时间。那么，要想招聘优秀的人，有什么条件呢？
作者说，你的创见要足够伟大，或者作为创始人你要有足够的人格魅力和能力，包括项目最好在风口上等等。如果你的公司确实能收到一些简历，里面也有一些还不错的人，但可能达不到你期望的牛人标准，那你也可以学着用天使投资人的眼光挑选人。
所谓“像成功天使投资人一样寻找自己的雇员”，本质上就是“要用发展的眼光看待一个人”。换句话说，能找来牛人固然是好，但如果找不到，你就应该选择那些有快速成长潜力的人，虽然这些人今天看上去还很年轻，但你总能在他们身上发现一些优秀人才才有的特质，这对于创业团队来说，也是一种很好的选择。
比如，他们具有强烈好奇心，自学能力强，不断造新东西，属于Be-Better类型，有独立思考能力，方法论明晰，价值观坚定等等。
本·希伯尔曼提到自己是怎样寻找筛选自己的员工时说到：
当第一次雇佣员工的时候，我会选择那些和我相似的或是身上有几种优秀品质的人，比如，我会找那些工作努力、正直并且自尊心不强的人，我会找那些有创造性的人，因为他们通常具有非常强的好奇心……其中的一个特质格外需要注意：是“low ego”——自尊心不强。
这涉及一个很重要的话题：成长的根基究竟是什么？其实，所谓“自尊心强的人”，不过是很在意自己的表现，很在意别人对自己的看法，很在意很多很多没有什么实际好处的东西，换个说法，就是这种人特爱面子。
作者在书中提到一个测试，说美国哥伦比亚大学动机学科学中心副主任哈勒沃尔森博士，在他写的《成功、动机与目标》这本书里，有个关于人的动机测试，问了一些类似“你是否很在乎给人留下好印象、你是否试图比同学或同事更出色”等的问题，问题分为X类和Y类两种，X类问题得分高的人更倾向于“关注表现”，而Y类问题得分高的人更倾向于“关注进步”。不同的关注点能极大地影响人生。
所谓的“自尊心强的人”，基本上更多地属于“更关注表现”，而那些“自尊心不强”的人，更多属于“更关注进步”，而后者常常有更大的进步空间，也有更为良好的学习习惯，如果你是CEO，你会选什么样的人呢？最后，一个人是“更关注表现”还是“更关注进步”，基本上是长期的习惯，除非自我调整，别人很难“引导、教育”。
创业是一个漫长的过程，远比想象的漫长，只有走到尽头回头看的时候才觉得“光景一瞬间”。整个YC创业课一直在警告想要创业的人，要有远见，对未来要进行深度思考。
